联手京东，美赞臣正在加速追赶其他洋奶粉品牌下乡的速度。

去年6月被英国快消巨头利洁时买下的美赞臣在经历了一系列调整后公布了新的渠道下沉战略。其将借助京东的B2B平台，布局国内3~6线中小城市母婴门店渠道，而这也是3~6线城市主要的奶粉销售渠道。截至目前，包括惠氏、皇家菲仕兰、达能等主要洋奶粉品牌都已经在推动低线市场渠道布局。在业内看来，此前洋品牌下乡一直面临水土不服的问题，借助电商的B2B平台下沉或是另一条出路。

根据计划，美赞臣将借助京东的B2B平台，向新兴城镇市场的母婴店进行供货和提供消费者教育等服务，通过京东的物流体系，将中小母婴店传统进货的时间从半个月左右缩短到48小时。

美赞臣大中华区区总裁睿恩达表示，中国2017年新生儿的数量有1723万，其中位于一线城市的为450万，二线的为540万，其中3800万都集中于3~6线市场，但这些市场非常分散，对于企业而言面临着供应链长，而且成本高昂、过程繁琐等问题，这也是外资奶粉企业面临的统一问题。

2017年10月，睿恩达到任之后，就宣布要向电商和三四五线城市所有渠道发力，进一步拓展母婴渠道，此后美赞臣分别在武汉、上海、天津、成都等区域中心城市建立区域分销中心，但一直未公布具体的下沉政策。

此次在利洁时总裁拉凯什（Rakesh）看来，和京东合作可以更好地利用其供应链体系，帮助美赞臣实现对低线城市市场的覆盖。

值得注意的是，中国市场目前也正在成为美赞臣的主要增长来源之一。其2016年年报显示，美赞臣业务收入为37.43亿美元，同比下滑8%，其中占据美赞臣收入50%的亚洲市场下滑9%。相比于亚洲其他市场，由于二孩政策和注册制，中国市场存在的巨大商业机会成为利洁时接手之后考虑的重点。

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