“这样可以减少人工成本和手工记账的错误率。进销存的数字化也可以掌握大数据，比如什么商品热销，什么商品滞销，通过大数据我们能以销定产，精准营销。”何友告诉第一财经记者。

在邢健虹看来，这几年农民上网率很高，但缺乏营销，“坐商”很多，他们只会发单页，几乎只有20～30个SKU。“因此农村新零售的互联网+还体现在我们帮助小店做微信营销，管理粉丝，搭建社群，增加粉丝黏度，增加服务，比如保险、旅游等植入，帮助会员店有除商品之外的附加盈利。”邢健虹说。

在对乡镇小店的实地走访中，第一财经记者了解到，由于很多男人外出打工，因此女性成为购买主力，每年的春节前则是购买高峰，所以做农村新零售的微信营销，要特别注重当地女性消费者的喜好。

“我的小店以卖家电为主，通过新零售O2O掌握了大数据和数字化进销存后，我们也通过系统平台采购了很多土特产食品来销售，比如特色乌米饭，10多天就卖出了900单。我们的微信粉丝达到了8000人，一个精准营销的促销活动收入可达60多万元，单店一年的销售额可达1000万元，有两位数字同比的增长。而且数字化后，我们的消费群体也有所改变，以前是40岁以上的客户为主，但现在客户年轻化很多，消费群体结构改变了。”周炜在门店内向第一财经记者边展示特色商品边说。

物流配送与农产品上行

当新零售概念覆盖到农村市场时，最后一公里物流配送难题仍然是横亘在商家面前的问题——因为“进村难、入户难”，各个村镇的方言、交通情况都不同，有些货源甚至很难送到门。

第一财经记者了解到，为了解决这个问题，商家用了各种方法，比如阿里、京东在农村设立的站点， 阿里以电商平台为基础，通过搭建县村两级服务网络，充分发挥电子商务优势，突破物流、信息流的瓶颈，实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能。而汇通达则设计了“微物流”。这是基于乡镇夫妻小店所构成的农村网络，扎根于农村市场的小店原先有着熟客基础，且对所在村镇的方言、交通等了然于心，乡镇夫妻小店本身都拥有配送车辆、配送服务人员，但他们很多时候是没有配送任务的，车辆和人力就出现了闲置，“微物流”通过互联网，把闲置的资源重新进行组织和激活，去做农村的最后一公里的“微物流”——接收平台派单，承接社会物流，配送商品到户。对乡镇夫妻小店而言，“微物流”是夫妻店顺带发展的一项业务——只在自有送货车辆和人员空闲时承接物流运输，相当于农村物流的“共享经济形态”，成本极低，这意味着他们在进行商品销售的闲暇之余，可以获得额外收入。

相关报道: