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瞄准中国市场 UGG向时尚潮牌转型

2018-05-16 09:13:12    第一财经APP  参与评论()人

多年来,被称为“时髦杀手”的UGG及其母公司Deckers Outdoor Corp(NYSE:DECK,下称 “Deckers”)留给消费者的印象几乎不曾改变——雪地靴。实际上,这一依赖功能性而拥有爆款单品的品牌跨国集团正在积极向时尚品牌转型。中国作为UGG将要重点开发的市场,改变固有的消费者印象迫在眉睫。

第一财经记者梳理UGG母公司Deckers最新业绩预告,截至2018年3月31日的第四季报告业绩预增,预计净营收在区间3.7~3.75亿美元之间。公司2017财年前三季度盈利9377.9万美元同比增长339.93%;营业收入15.03亿美元,同比增长5.77%。公司第三季度盈利8634.1万美元,同比增长110.45%;营业收入8.1亿美元,同比增长6.59%。

据了解, Deckers是一家鞋子生产商和销售商,主营品牌包括UGG、Teva和Sanuk。不过UGG是其业绩贡献的主力(超过80%),但UGG品牌却几乎就是雪地靴的代名词,该单品受季节性影响极大,在一年四个季度中,通常两个季度亏损、两个季度盈利。这让人联想到另一“季节王者”洞洞鞋,同样受限于功能性和单一的外形,使得业绩一直起伏不定。

“我们70%的销售额来自冬季(九月到二月),我们春夏生意主要在3月到8月之间。”UGG中国区副总裁、总经理奥利夫 · 洛朗(Oivier Lorans)最近在接受第一财经记者专访时直言。

“我们希望大家知道UGG不是雪地靴,而是一个品牌。” 奥利夫 · 洛朗告诉记者,2017年,UGG宣布华语影视演员杨颖Angelababy作为其品牌代言人,这是UGG自1978年成立以来,首次启用华人明星担当品牌代言人。

这一举措源自UGG在中国做出的战略性调整——瞄准年轻消费者的新市场定位,塑造更加时髦、真实、大胆、真我的品牌形象。“我们现在是想走越来越年轻化的道路,去和更年轻的消费者沟通,25-35岁的年轻人。“奥利夫 · 洛朗说。

记者留意到,在刚过去的四月,UGG已经推出了一款春夏新品“HOLLY赫莉大鞋王”。“对于UGG来说,春夏产品会带有毛茸茸的设计,这是有我们的DNA在里面的,我们鞋子设计的时候都会把毛绒元素加进去。” 奥利夫 · 洛朗对第一财经记者解释道。

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