唯品会相关负责人对第一财经记者表示，唯品会京东旗舰店已于3月14日在京东APP首页全量展示，微信钱包入口也在4月向所有微信用户全量开放。 而从实际导流效果来看，促销节期间，唯品会微信入口的活跃用户中男性占比25.8%，90后人群占比近半，通过京东入口进入唯品会的客户中98%都是新客，唯品会京东旗舰店粉丝两个月增长至近50万。

“考虑到开放时间，腾讯、京东流量入口的效果在本季度还不明显，二季度将聚焦运营匹配与平台磨合，合作效果预计下半年开始显现”，唯品会首席财务官杨东皓表示，“在战略合作伙伴的支持下，我们将持续提升业绩预期与扩充市场份额。”

唯品会预计，在2018财年第二季度，净营收总额将达205~213亿元人民币之间，与去年同期相比增长17%~22%左右。

转型社交电商

事实上，在分析师人士看来，传统电商比拼的一直是SKU数量和流量，但在消费升级和流量红利消失的双重趋势之下，传统电商面临增长乏力甚至增长下滑的困境。

一方面，当移动互联网深度侵占网民的时间，让网民的注意力变得支离破碎之后，在海量的SKU中进行搜索并下单购买的方式越来越不受待见，这导致了类似严选这一类电商平台的异军突起。另一方面，流量红利消失，线上流量越来越昂贵，争夺流量变成一场盲目的战役。

对于转型，唯品会表示，社交电商代表未来，唯品会正大力拓展和积极尝试。唯品会董事长兼首席执行官沈亚认为：“未来是社交电商的时代，我们正积极推进如何从货架电商转型到社交电商，从提转化率转变为提裂变率，从引流思维转变为裂变思维。”因此，唯品会也将在后续运营中将更多的资源倾斜到微信生态中，探索如拼购等社交电商的新玩法。

唯品会上述负责人对记者表示，唯品会将利用微信入口进行更多社交电商和年轻化战略方面的尝试，同时也将与京东进行品类、营销方面的合作，通过客群和内容互补展开联合大促，形成合力。

以微信为例，目前围绕小程序的微信电商生态已经逐渐形成。未来，唯品会希望为更多加入微信生态圈的品牌方提供电商基础设施支持。

“比如在做自营电商的同时，我们也在为供应商提供全渠道融合的方案，积极与品牌商共同拓展小程序生态。”上述人士以“巴黎欧莱雅”品牌小程序为例，表示用户可以在小程序上完成观看戛纳电影节的直播，并直接实现边看边买， 该程序直接由唯品会提供电商服务。

此外，一季度，包括Furla，Stella McCartney和Dodo等国际品牌已进驻唯品会。

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