“看到诸多与马运动有关的消息，我还是很兴奋的。”近日，海南鸿洲皇家马术俱乐部经理代健在接受第一财经记者采访时表示。

4月14日，国务院发布《关于支持海南全面深化改革开放的指导意见》（下称《意见》），提出支持在海南建设国家体育训练南方基地和省级体育中心，鼓励发展沙滩运动、水上运动、赛马运动等项目，支持打造国家体育旅游示范区。同时，探索发展竞猜型体育彩票和大型国际赛事即开彩票。

此后半个月，“海南马文化特色小镇项目”、“海南国际马文化体育旅游度假区”等旅游综合体项目频出。此外，“2018上海浪琴环球马术冠军赛”、“中华民族大赛马·2018传统耐力赛”、“2018新浪杯未来之星马术大赛”等大小赛事也在紧锣密鼓地进行布局。整个马产业市场已充满着想象。

有业界人士认为，中国马产业已达到百亿级市场体量，未来一到两年将是中国马市场的爆发期。但达晨创投董事总经理李永林表示持保留意见。他表示，“马运动在国际上商业化程度比较高，国内目前非常初期，新的政策会极大促进这个行业发展，各路资本抢滩马术市场也是可以理解的，但马运动行业和其他运动类似，需要较长时间，产业才能发展成熟。资本还是要尊重行业规律，防止短期内一窝蜂投入，要有长线思维。”

马运动发展的转折点

《2017年中国马术市场发展状况报告》显示，全国马术俱乐部2017年度平均销售额达到了637万元。若以全国1452家俱乐部来计算的话，2017年全国马术俱乐部销售总额达到了92.4924亿元。

“我们还是比较冷静的，毕竟马产业在国内发展还是初级阶段，这是中国和欧洲自古以来马文化不同所致。所以我们俱乐部的布局目前还是与普及马术运动有关，比如扩建马术体验区。”代健表示。

代健有此理性思维，与马术运动在中国的客观发展，尤其是具有市场牵引作用的奥运会不无关系。

1982年，我国申请加入国际马联。1991年4月，新中国第一个赛马俱乐在深圳诞生。但中国从1984年加入奥运会到2004年雅典奥运会期间，中国均无马术选手出现在奥运赛场上，直到2008年北京奥运会，包括华天在内的六位选手登上了奥运会马场，但当年全国马术俱乐部也就300家。

“一项运动发展的好坏与俱乐部的多少还是有一定关系，而马术俱乐部的发展则与土地政策又有关联。在一段时间内，很多马术俱乐部属于土地违规、非法搭建，马术运动发展还是非常尴尬的。”一家马术俱乐部的教练告诉第一财经记者。

2014年，《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》下发，马术被列入“大力支持发展”的“健身休闲项目”。2016年，国务院印发《全民健身计划（2016-2020年）》，将马术列入积极培育的时尚休闲运动项目，明确提出，推动马术、高尔夫等时尚运动项目健康发展，培育相关专业培训市场。同年，国务院办公厅印发《关于加快发展健身休闲产业的指导意见》（以下简称《指导意见》），提出发展户外运动，发展特色运动，推动马术、高尔夫等时尚运动项目健康发展，培育相关专业培训市场。

对于健身休闲项目用地政策，《指导意见》提出要“积极引导健身休闲产业用地控制规模、科学选址，并将相关用地纳入地方各级土地利用总体规划中合理安排”“对符合土地利用总体规划、城乡规划、环保规划等相关规划的重大健身休闲项目，要本着应保尽保的原则及时安排新增建设用地计划指标”等。这对于投资者都是利好政策。

2016年，新疆、内蒙古等与马产业息息相关的省市自治区也出台了具体政策，使得马术俱乐部到马匹种场等相关产业链的建设布局开始真正落地。

这一年开始，马术俱乐部的数量飞速增长。据中国马术协会的数据统计，从2008年到2015年，中国的马术俱乐部从300多家增长到了800多家，到了2016年，这个数字变成了907家，2017年底，这个数字变成了1452家。

同时增加的还有马术爱好者，几年时间就从十万左右变成了百万人，其中活跃的马术会员占到了52%。

地产企业抢滩马术产业

数据显示，2017年，国内各马术俱乐部平均年卡价格均在12000元以上，北京地区年卡平均消费14402.9元，华东地区更是突破了16000元。

“青少年会员是马术会员的主力军，大约占到66%。”代健表示。

第一财经记者了解到，目前骑马的消费者主要有三类人群，一是随机的散客，二是对马术有一定兴趣和了解的人，而第三种才是真正的马术爱好者。

大多马术俱乐部主要是以会员为主的经营模式，盈利空间并不大。上述马术俱乐部教练表示，俱乐部分淡季与旺季，旺季一般是盈利的，淡季就不好说了，“整体算下来，80%的俱乐部还是亏损的。”

虽然80%亏损的数据并没有得到官方的认可，但有业界人士曾表示，在2014年之前，亏损的俱乐部数量在90%。《2017中国马术市场发展状况报告》则显示，在经营方面，75%的俱乐部采取开放式培训经营，从2015年至今，亏损所占比例逐年递增，盈利所占比例逐年下降。

“这与马术俱乐部前期投资成本高，后期收益慢有很大关系。”李永林表示。比如，北京奥运会后，一些俱乐部为提升一流俱乐部的专业水准，会斥资两亿元进行软硬件配备。

“单是换马场地面，会花费超过300万元。但这样高的成本投资，回报期却是长期的。若选择高端路线，定价又会把普通消费者推到门外，而价格太过亲民的话，俱乐部就会降低专业水准。这是非常尴尬的，因为许多俱乐部的生存多是企业输血或者靠个人爱好者苦苦支撑。”上述马术俱乐部教练表示。

第一财经记者根据公开信息梳理时发现，国内马术俱乐部的投资方中，各地的地产、煤炭、能源等“龙头”企业参与投资较多，而这些企业一般又是投资多元化业务融合为主，包括别墅、马术俱乐部、乡村酒店、生态农业、旅游等服务项目，马术俱乐部一般是这些综合体中的业务之一。

“这是近些年很多产业最初发展时期最明显的路线，而文化体育产业因为轻资产属性很难得到更多的金融支持。”李永林表示。

近期多家布局与赛马运动相关业务的公司，其背后的投资方同样具有上述特点。比如，北京鹏兴房地产开发有限公司投资涉及的3家公司，均和马文化体育产业相关，这3家公司分别是：海南赛马会投资控股有限公司、海南赛马会文化传媒有限公司、海南君安赛马会有限公司。业务范围从赛马文化艺术交流策划，赛马市场营销策划到体育赛事策划，企业形象策划、市场信息咨询与调查、、文化用品和工艺品销售均有涉及。

除此之外，有多家上市公司即将或已经在海南省布局跟赛马产业相关的业务，如罗牛山（000735.SZ）4月17日公告称，公司的全资子公司罗牛山国际马术俱乐部有限公司与广州一马赛马有限公司签署《战略合作意向协议》，双方拟共同投资建设海南省海口市罗牛山国际马文化产业园项目。项目定位为以赛马综合体、教育、休闲农业、共享农业为一体的体育、农业生态项目。以赛马综合体为主要合作项目，包括该项目的总体规划，以及项目不仅限于马文化博物馆、赛马场等相关联的项目。

海南赛马模式仍需探索

“我们也会慢慢涉及海南的体育文化产业领域，但关键是主导方的思路要明确，不要搞重复项目，我们是不会一哄而上的。”海南一家地产企业董事长告诉第一财经记者。

海南马术运动重要推动者曾也表示，“挂羊头卖狗肉”的现象应该在马术运动领域杜绝。

那一个投资成本高、收益周期长的产业如何做才能吸引投资者呢？ “国家和地方出台的这么多政策以及国外的马产业的经验借鉴是重要的吸引力之一。”李永林表示。

比如，香港赛马会每年向香港提供110亿港元的财政税收，占香港总财政收入的1/10左右；美国现代马业直接和间接产值为121亿美元，是美国的第二大产业，超过建筑业、电影业、家具制造业等，仅次于服装纺织业；作为世界马术中心的德国，成为世界各个国家优秀骑手训练比赛首选，德国形成了庞大的马术产业，从业人数达30万人。

“前景大家都很看好，目前关键马文化体育产业的消费市场的培养与成长。”代健认为。

诸多业界人士认为，像马术这样小众体育项目消费市场的培养一是靠明星选手的效应，二是靠“互联网+”方式。但目前中国骑手的成绩在世界排名是差强人意的，至于后者，最大的想象便是马彩。

但马彩在国内是明令禁止的。1992年中共中央办公厅、国务院办公厅发布的《关于坚决制止赛马博彩等赌博性质活动的通知》，此后在2002年国家五部委也曾联合打击过赌马现象，这些都是从国家层面对于赛马赌博的禁止态度。

就《意见》而言，海南鼓励发展赛马运动等项目，探索发展竞猜型体育彩票和大型国际赛事即开彩票，二者是并列提出，并未有显示有任何联系。

有一种业界比较认可的观点是，海南赛马连固定、正规的赛事和配套基础都尚未完成，要谈及马彩还为时过早，即便将来会对赛马运动和彩票相结合进行探索，也并非一朝一夕可促成之事。

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