事实上，来自一线厂商的嗅觉早已触及到这一市场，从山寨手机时代开始，国产手机在非洲市场的“攻城拔寨”就没有结束过，而近几年品牌厂商更是加大了对非洲市场的投入。

“我们中国人通常说的非洲指的是撒哈拉以南的非洲，北非的情况更接近中东，在这个区域，中国手机的总体份额可以达到85%左右，剩下15%就是三星。”Demart销售总监苏谋对第一财经记者表示，非洲市场上目前份额最大的是传音，旗下的三个品牌加起来的份额在50%左右，此外，还有华为、OPPO、小米以及20多个中国的山寨品牌。

苏谋是HaimingLi的同事，在海外已经有十多年的时间。他目前常驻肯尼亚，负责组建了本地团队，同时致力于本地营销网络的拓展。在同事看来，他对于非洲市场的情况比很多当地人还了解，说起对当地市场和管理，他对记者笑称比“管自己人还难十倍”。但本地员工的专业培训和团队能力的整体提升也是迪玛特对肯尼亚本地人才培养的一个贡献。

但市场越难代表的机会越多，苏谋对记者表示，Demart去年才正式做小米在东非地区的运营，但每个月的复合增长率都在30%以上。“非洲市场60%的手机销量还是来自于功能机，40%是智能手机，但是后者的份额在逐年增长，像小米，当地消费者的满意度很高，在和电商品牌合作的时候，对方也比较认可。”

Jumia是非洲最大的电商平台，有尼日利亚、摩洛哥、埃及、肯尼亚等站点，覆盖十多个国家。第一财经记者在Jumia官网上看到，小米一共有19款产品在售，价格从Ksh9699到Ksh62999不等，销售的主力机型为红米系列，评论最多的为一款64GB版本的红米5Plus4G产品，一位叫做“OwenNjoroge”的用户在评论区写道，“这款手机的电池寿命简直是惊人的，我玩游戏和视频通话，这个手机似乎能处理一切”。

从非洲市场上的消费者习惯来看，电池和拍照似乎是最受关注的两个功能，而比小米更快意识到这一点的是一家来自中国的叫做传音的厂商。

根据传音的官方网站介绍，2017年，传音在全球销售了将近1.3亿部手机。据IDC数据，2017年传音旗下各品牌手机在非洲的市场份额达到45.9%，蝉联非洲大陆手机销量榜第一，超过三星等品牌。因此，外界也有人将传音称为“非洲手机之王”。

而据公开资料，传音的创始人竺兆江曾是波导手机的海外销售总经理。2000年前后，波导手机在国内野蛮生长，一句“手机中的战斗机”红极一时。在为波导开拓国际业务时，竺兆江走遍90多个国家和地区。后来由于波导业务调整，竺兆江决定离开波导，创立自己的公司，并且把在中国市场行之有效的“农村包围城市”战略带到了非洲，从贫穷的地方做起，建渠道，打广告，从三星和诺基亚等强劲的先行者手中夺取市场。

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