随着中国化工市场的蓬勃发展，深耕中国市场多年的巴斯夫、SABIC等化工巨头开始找寻更适合在华发展的企业战略。

第一财经记者在正在上海举办的第三十二届CHINAPLAS 国际橡塑展展会现场注意到，曾经公众所理解的专注于基础性产品生产的化工企业概念正在发生变化，在中国市场日趋复杂的新形势下，一众化工企业正在加速向细分市场渗透。

向细分市场渗透

在此次橡塑展现场，巴斯夫将中国设计元素与巴斯夫先进材料结合。推出了包括高端概念摩托车、高性能运动地坪、高弹力内衣以及高级协作机器人PlasCobot在内的多项技术，第一财经记者从巴斯夫现场人员处了解到，这些项目采用了13项最新巴斯夫材料应用技术。巴斯夫亚太区总裁（职能管理）、大中华区总裁兼董事长柯迪文在现场表示：“通过这些合作项目，我们展示了如何利用巴斯夫创新材料共同开发高端产品。”

而科思创近期则借助推出的模克隆® Rx3440医疗级聚碳酸酯开始向医疗行业渗透。据了解，该新材料应用于鲁尔接头和其他静脉注射连接器，其优异的耐用性和耐化学性有助于防止因肿瘤药物和其它治疗中的腐蚀性溶剂所引起的开裂，医疗专家因此可以更安全地为患者输送肿瘤药物。

科思创聚碳酸酯业务部亚太区高级副总裁雷焕丽向第一财经记者表示：“对于知名品牌商和个人而言，近年来涌现的各种前沿技术既是挑战也是机遇。我们通过全方位支持，创造出经济可行、具有成本竞争力的解决方案，推动下一代技术的发展。”

技术和设计元素开始高调出现在化工产品当中反映了市场的变化。第一财经记者获悉，市场形态的剧烈变化还正在悄然改变着巴斯夫这些企业的经销理念。一周之内，巴斯夫和科思创两家化工巨头相继分别在阿里巴巴的电商平台1688上开设了旗舰店。巴斯夫高级副总裁郑大庆告诉第一财经记者，选择互联网渠道销售是因为现在电商平台已经对经销商渠道形成了很好的补充。

记者发现，紧随巴斯夫和科思创这些化工巨头的脚步，石化巨头SABIC也正在从B2B开始转向与大众消费相关的产品领域。在展会期间，SABIC石化战略事业部执行副总裁阿卜杜拉哈曼·艾尔-法季（以下简称“艾尔-法季”）向第一财经等媒体表示，“去年我们向客户展示了我们的三个细分市场，包括汽车、管道与建筑和发泡材料。今年我们又引入新的三个细分市场，包括个人护理、瓶盖还有薄壁包装，我们希望能够把我们应用于这些细分市场的最新技术介绍给我们的客户。”

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