第一财经记者注意到，在和包括阿里、亚马逊等互联网巨头竞争的“真枪实弹”中，华为所倚重的生存法则是“枪枪都在向互联网企业的正面开炮”。

“华为云此前说下不碰数据、上不做应用，今天再增加一个‘不’，即不做股权投资。在云这个领域上，华为不投资集成商或应用开发商，不去培养一帮‘亲儿子’，不让亲儿子跟合作伙伴竞争。” 去年，华为轮值董事长徐直军在一场行业大会上表示。

可见，这是华为有意摆出的“姿态”，即愿意牺牲部分利益，换取更多合作伙伴的追随，好处也显而易见，集结队伍后的华为在云市场的份额能够快速攀升。而比起“什么都做”的互联网企业，华为的“三不”政策更像是对互联网企业主宰的云计算江湖做出的一次挑战。

“三不”政策的核心是希望告诉外界，华为希望专注于擅长做的事情，而客户们也能聚焦其所擅长的事情。

郑叶来对第一财经表示，华为三十年围绕ICT基础设施从芯片到硬件的投资以云服务方式开放出来，这是重要优势，而目前Cloud BU的短板在于不会做广告。“我们做了一个统计，80%的广告流量都被老余（余承东）吸走了，当然这是玩笑话，ToB和ToC的传播思维不一样。”

处于什么位置才最关键

公有云的市场正迎来井喷期。

根据调研机构Gartner预测，2018年全球公有云服务市场将从2017年的1535亿美元增加至2018年的1864亿美元，涨幅高达21.4%。云系统基础设施服务将成为该市场增长最快的领域，预计2018年将增长35.9%。同时，中国公有云服务支出预计将超过300亿元人民币，超大型云提供商将提升市场主导地位。

而在华为的2017年年报发布会上，华为轮值董事长胡厚崑也对当下的市场机会做出同样的预判，“云业务1.0时期主要以互联网企业和中小企业为主，2.0时代将会有越来越多的大企业，尤其是传统行业用云的方式来完成它们的数字化转型。”

“对于华为来说，在一个小池塘里当一条大鱼还是小鱼不重要，未来在大海中处于什么位置是最关键的。”胡厚崑说。

但事实上，全球公有云市场的竞争远比区域性竞争来得更为激烈。华为内部人士对记者表示，即便是在新技术、新模式方面探索最积极的美国运营商，现在的结局也是云市场的全面溃败，因为它根本无法与AWS、Azure这些真正的云厂商抗衡。

据了解，目前AWS云服务是亚马逊增长最快的业务之一，2017年的增长率达到了43%，去年四季报中，AWS的收入为51亿美元。而在一些新技术领域也早有布局，比如两年前AWS就宣布将开始与区块链初创公司合作，为企业客户提供专业技术支持和基础设施。

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