在永辉超市、大润发、家乐福等大型商超纷纷加入阿里、腾讯阵营之际，区域性小零售商似乎遭到冷遇。

零售业是非常区域化特性的产业，除了几家大型零售商，其实在全国还有更多零散的区域小零售商，他们在各自当地的市场具有一定的份额，可是相比全国大型零售企业而言，这些中小零售商的采购能力和议价能力都不强，而且缺乏强大的连锁管理体系，最主要的是缺乏规模。

一位自主创业经营区域超市的业者曾跟笔者打趣道：“我倒是想要被收购啊，零售薄利而繁琐，如果被收购，能有个好价钱，我是非常愿意的。可惜我这样小的规模，人家大企业看不上我呢！”

既然站不上队，这些中小零售商就需要自己寻找出路，抱团取暖成为一种不错的选择。

数月前，河南金好来、浙江海港超市、福建冠业、安徽乐城、浙江万客隆、合肥联家、濮阳绿城等20多家区域中小零售商联合成立了蚂蚁联盟，该联盟由郑州蚂蚁合众商业管理有限公司运营管理，实行董事会管理制度，截至2018年3月底，蚂蚁商业联盟已经发展到24家成员企业，覆盖全国15个省市，共计经营1000余家零售门店、年销售300多亿元。该联盟每个月可以签约2～6家新的合作伙伴。

运营管理方面，首先是联合采购和议价权。抱团的直接效果就是以千店规模去联合采购，小型零售商们能获得更低的进货价，同时也掌握了更强大的议价权。

其次，小型零售商缺乏完善的后台体系和统一培训等，形成联盟后，可以建立一个公用的体系平台。因为平台的建设需要大量资金投入，小规模门店无法摊销成本，只有形成联盟后才能使用得起平台。而培训也是如此，大型企业必须有完善的制度来管理公司，而小店则更多的是依靠“人治”，并非体系，所以很多区域小零售商是缺乏培训的。有了抱团取暖之后，这些小业者也可以提升人员培训和企业管理。

再者，高毛利自有品牌商品的开发。在中国市场，大部分的商超内自有品牌商品比例都小于5%，而在欧美零售市场，自有品牌商品占比可达20%～40%，目前不少企业都在尝试扩大自有品牌商品，因为该类货品的成本和售价都有优势。小型零售商缺乏单独研发商品的能力，而在抱团之后就能一起研发，并且联合生产和销售。蚂蚁联盟曾尝试过年糕的研发，结果获得高达40%左右的毛利率。

当然，小型零售商的抱团取暖也有不少挑战。比如在联合采购的同时，还需要改变代理商供应链架构，毕竟部分商品的货源被牢牢掌握在强势代理商手中，要跳过他们的渠道并非易事，且供货方也要衡量利弊得失，这需要小型零售商联盟与之博弈。

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