500年前，西班牙人通过哥伦布发现新大陆，500年后，中国的电商则让他们再一次发现新世界的巨大商机。

西班牙小众美妆品牌MartiDerm前身是一家当地药房，创始人是药剂师出身。抱着“试试看”的心态，2016年9月，这个算不上知名的品牌入驻天猫国际，主打高浓度精华安瓶。在接下来的五个月中，这家线上店铺的销售便突破了2000万元。而另一家同样主打安瓶的ISDIN则透露，2016年公司在全球营业额达1.8亿欧元，其中40％来自国际业务。2017年ISDIN在天猫国际销售额已占中国市场总份额的85%，按照未来三到五年中国市场规划，ISDIN八成的市场份额仍然放在天猫。

这些傲人战绩着实振奋人心。要知道，西班牙中小品牌多为家族企业，过去数十年来只做本国市场，对海外市场缺乏经验。

但如今中国这片“奇妙的市场”让西班牙商人大跌眼镜，他们原本觉着，中国实在太大，进入中国做品牌起码要十年，但现在这个时间缩短到了几个月，他们的产品就到了中国消费者的梳妆台上。

几个首次参加去年双11的西班牙品牌一天的成交额抵得上在本土一整年的销售，据说那天在中国“督战”的西班牙药妆Singuladerm首席执行官这样问在场的中方工作人员，“你们的电脑系统是不是坏了？”据MartiDerm方面称其在天猫国际一年的累计成交已达到该品牌自创立以来在西班牙本土市场70年累计成交。

在阿里的旗下其他平台比如淘宝、天猫上，服饰一直以来是最大的品类，但这在天猫国际上却发生了改变。天猫国际总经理刘鹏说，进口美妆已贡献天猫国际四成交易额，成为当下第一大热门进口品类。

基于其巨大的流量和传播力，天猫国际在2017年成功捧红了安瓶这个产品。如何鉴定为“火”？此前安瓶这个产品鲜为消费者熟知。而2016年天猫国际将其引入中国，2017年爆发性销售，到2017年下半年欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛等欧美美妆大牌纷纷跟进推出安瓶系列。

我记得上一次听到大牌跟风的案例是韩国人发明气垫霜。这个革命性产品突破了多年来瓶装粉底液的防线。一开始，欧美大牌傲娇，但后来，眼看着气垫霜在亚洲卖疯了，再不跟进就会失去消费者，于是兰蔻、阿玛尼、雅诗兰黛也在去年开始纷纷推出了自家的气垫霜，抢回了原本的客户。现在，你常会在一些公共场合比如女士洗手间里看到姑娘们掏出一个小盒子拿出粉扑在脸上补妆。

刘鹏说， 2018年天猫国际的计划是孵化100家全球中小企业，引进包括欧洲在内的上千品牌，打造50家亿元俱乐部，10个“安瓶”现象级品类IP。

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