时隔三年，泸州老窖重回百亿元阵营

3月28日晚间，泸州老窖（SZ.000568）披露了2017年业绩快报。据显示，2017年全年，公司实现营业总收入103.95亿元，同比增长20.50%；实现归属于上市公司股东的净利润25.58亿元，同比增长30.69%。单看营业收入，这是泸州老窖时隔三年后，重回到百亿元阵营。

泸州老窖表示，本报告期内营业利润、利润总额以及归属于上市公司股东的净利润增幅超30%，主要原因是2017年公司白酒产品销售收入增长，尤其是高档产品销售收入同比增幅超过50%。

在2012年、2013年，泸州老窖曾连续两年跻身百亿阵营。从2014年起，公司就跌出该阵营，并维持到2016年。彼时业绩遭遇滑铁卢的背后，既有行业调整冲击、行业终端滞销因素在内，又有自身决策失误、品牌混乱所致。2015年，泸州老窖迎来了新任董事长刘淼和新任总经理林峰。两人上台后，对泸州老窖进行了一系列变革，包括瘦身清理冗杂产品、重新理顺产品线，提出打造五大核心单品战略。

在过去的一年里，泸州老窖释放出要重回到一线白酒市场强烈信号。体现在市场上，公司密集传出区域市场暂停发货消息，这被视为是为控量保价。与此同时，去年10月份，泸州老窖提价龙头产品国窖1573，将每瓶零售价上调70元至969元，以此对标五粮液普五。

有券商分析师对第一财经记者表示，相比2013年之前的百亿收入，现今的百亿收入基础更加扎实，前者是靠开发多品牌撑起的百亿元，后者主要由高端产品销售带动。

伴随着业绩重步入百亿水平，泸州老窖的野心“觊觎”的是行业前三甲位置。在3月23日，刘淼在公司年度经销商表彰暨营销会议上表示，这几年，中国酒类行业出现了加快向品牌集中、向品质集中、向文化集中、向产区集中的趋势。目前，啤酒行业初步完成了集中，2017年啤酒行业排名前5的企业综合市场占有率达75%。未来3到5年，中国白酒集中度将大幅提升，只有少数寡头企业可以更好地存活。“在重回百亿阵营之后，泸州老窖将全力冲刺，在‘十三五’末重回行业前三。”刘淼说。

对于泸州老窖而言，要抵达这样的目标，实质难度并不小。最现实的，撇开贵州茅台（SH.600519）、五粮液（SZ.000858）不谈外，排在泸州老窖前面的还有洋河股份（SZ.002304），2017年的营业收入已达到197.70亿元。

在上述经销商会议上，泸州老窖提及今年的营销工作部署，其中之一要巩固国窖1573优势市场、拼抢战略市场、突破弱势市场、布局国际市场，成为超百亿单品。