蒙牛新任CEO首份年报：2017年收入破600亿(2)

“狼性驭牛”的蒙牛新任CEO卢敏放昨天深夜交出了上任后的首份年报。作为国内乳业两大巨头之一的蒙牛乳业2017年收入增长11.9%，收入突破600亿大关。

2017年是蒙牛新管理团队第一个完整的财年，此前卢敏放曾将其定义为“蒙牛深化改革的关键之年和迈上新台阶的开局之年”，因此结果也颇受市场关注。在就任CEO之后，卢敏放对蒙牛内部进行了大刀阔斧的改革，包括采取新事业部制，并提倡“行就上，不行就换”的狼性文化回归。

年报显示，卢氏新政效果良好，蒙牛2017年收入为601.6亿元，由于产品结构优化和成本控制，公司整体毛利率上升2.4个百分点，虽然受联营公司现代牧业（01117.HK）和雅士利国际（01230.HK）亏损的拖累，其中现代牧业亏损近10亿元，但公司整体净利润依然录得20.5亿元，完成扭亏任务。

从分项目看，液态奶业务依然占据蒙牛收入主要来源，收入530亿元，占总收入的88.1%，较去年同期增长10%，其中UHT奶、乳饮料和酸奶的收入分别为256.9亿、98.8亿元和174.5亿元。公告显示，蒙牛战略大单品特仑苏销售额过百亿元、明星产品纯甄和真果粒增长超过预期。

此外，2016年原本对业绩拖累较大的奶粉业务板块也有所好转，2017年收入40.4亿元，同比增长28.2%，终止了连续下滑的趋势。

独立乳业分析师宋亮告诉第一财经记者，根据他对市场调研发现，2017年，蒙牛加大了渠道的疏通力度，铺货的广度和深度都较此前更好，而且公司主要的几个战略大单品的销售情况良好，尤其是低温酸奶和奶粉业务都有比较好的增长。

在宋亮看来，2017年3月份之后，中国乳品市场消费开始回暖，为国内乳企增长提供了基础，而且另一方面近两年来，政府也在加大对下线市场杂牌和小品牌的清理，而国内大型乳企也加快了在3线以下和县乡村市场的拓展力度，也帮助其收入的进一步增长。

蒙牛方面也表示，2017年加大了在细分市场、投资售点、赶集热卖推广、增加驻镇理货人员、布建乡镇门店店招形象等强化县镇村市场的渗透力度，取得了良好的效果。

记者注意到，今年上半年，蒙牛收入为295亿元，增幅为8.1%，而下半年随着业务调整到位，收入增速达到了15.7%。

卢敏放对于2017年的成绩也表示满意，他表示，随着蒙牛新事业部制在2017年正式落地，2017年的成绩斐然。该集团按照产品种类划分为常温、低温、奶粉和冰激凌四大事业部，让听得到炮声的人做决策，加强集团资源贡献、采购集中、奶源统一管理等举措，在协同发展、资源利用、运营管理效率以及产品品质方面均提升明显。而针对2017年国内消费结构升级，消费多元化的特点，蒙牛去年积极开发常温和低温产品，提升品牌形象，并强化销售执行力、深耕传统渠道，并大力开发数字化营销和新零售渠道上，多维度提升销售和盈利能力。

值得注意的是，低温创新产品正在成为驱动蒙牛增长的一个主要因素。记者注意到，蒙牛酸奶业务推出6个产品系列15款低温酸奶新产品；常温酸奶方面也推出结合品牌宣传的新包装，全年酸奶业务收入174.5亿元，同比增长17%。而冰激凌业务上，2017年，蒙牛冰激凌业务上推出42个新品，当年板块收入25.1亿元，同比增长15%。

宋亮告诉第一财经记者，这也是蒙牛缩小和伊利之间的差距的策略之一，不在UHT等传统品类上与对方贴身肉搏，借助达能等外脑的优势，重点发展低温创新产品，与对手进行差异化竞争。

记者了解到，借助今年赞助俄罗斯世界杯的契机，蒙牛还将在产品创新上加大投入，今年预计将陆续推出70款新品，进一步开拓市场新空间。与此同时，并希望在主要业务单元之外，实现鲜奶、海外市场、奶酪和植朴磨坊等新业务单元实现突破性增长。

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