2017年业绩亮眼的背后招商蛇口发力“美好生活圈”新逻辑(4)

3月27日，歌诗达邮轮大西洋号停靠深圳蛇口太子湾邮轮母港，以“承载美好 聚力远航”为主题的招商蛇口2017年业绩发布会暨投资者交流会在邮轮上隆重举行。当天，招商蛇口战略投资者、中小投资者、行业分析师、媒体等社会各界人士及公司员工近300人参加了交流会。

会上，招商蛇口管理层与资本市场就公司的业绩、战略发展规划做了深入交流。同时，现场还发布了“美好生活圈——全生命周期产品体系”以及招商蛇口的社区产品线品牌——“成长系、成就系、传承系”，受到社会各界的强烈关注。

这也是中国的上市公司首次在邮轮上举办业绩发布会。邮轮产业建设运营，与园区开发运营、社区开发运营构成招商蛇口的三大业务板块，与会人员不仅体验到大西洋号邮轮这条“艺术之船”带来的海上威尼斯风情，对招商蛇口的业务也有了更多实际接触。

2017年是招商蛇口大发展之年，提前完成千亿销售目标、实际营收突破754.55亿元，归母净利突破100亿大关，兑现重组上市时的业绩承诺，各项工作成绩斐然。

招商蛇口董事总经理许永军表示，千亿目标的达成，来自公司良好的战略布局和发展规划的厚积薄发，2017年是公司在融合基础上加速发展的关键之年；2018年，公司将以质量、效益、规模动态均衡发展为导向积极开展生产经营活动，以提升能力为核心，进一步落实公司战略，深耕开发与运营，作为城市和园区运营服务商，致力于成为人民美好生活的承载者，为客户的美好生活赋能。

规模业绩双增长 “多管齐下”高质量发展可期

房地产行业规模效应不断发酵，市场集中度快速提升，品牌企业通过全产业链的复合布局保持规模增长，销售业绩再创新高，市场占有率不断提高。

早在2015年底重组上市之初，招商蛇口便提出“千亿规模、百亿利润”的目标，如今正以“前港-中区-后城”模式呈现生态圈互动态势，社区运营、园区运营、邮轮运营三大业务板块及各项创新业务全面铺开，通过多元化经营、全生命周期产品与服务，满足客户不同成长阶段的全方位需求。

2017年，招商蛇口实现规模业绩双增长。业绩报告显示，2017年实现签约销售额1127.79亿元，同比增长52.54%；实现签约销售面积570.01万平方米，同比增长20.98%。截至2017年末，招商蛇口总资产规模达到3326.21亿元，净资产达到927.83亿元，营收754.55亿元，同比增长18.69%，归母净利润122.2亿元，同比增长27.54%，基本每股收益预计为1.55元，同比增长28.1%。

同时，招商蛇口积极获取土地储备，2017年，招商蛇口通过招拍挂、合资合作、兼并收购等方式在资源获取方面实现长足进展。全年获取土地资源计容建筑面积1023万平方米，其中权益面积594万平方米，主要分布在一线、核心二线及周边重要城市，在原有深耕城市的基础上新进了南通、昆山、嘉兴、无锡等10个新城市。

另外，国企合作背景下的并购已成为招商蛇口资源获取的重要路径之一，近一年来，招商蛇口落地昆钢、武钢、东风房地产、南通中外运等项目，兼并收购取得突破式增长。

招商蛇口虽然在拿地表现积极，但总体财务依旧保持原有的稳健风格。报告期内，2017年公司平均综合融资成本4.8%，较2016年仅上升0.3个百分点，继续在行业内保持较大的资金成本优势。

在邮轮业务方面，招商蛇口副总经理龚镭表示，2017年是太子湾邮轮母港完整运营的首个年度，全年累计引论109艘次，覆盖全球TOP5邮轮公司，创下亚太地区邮轮母港开港首年之最，另外公司与深圳市文体旅游局联合举办了深圳邮轮嘉年华，牵头成立邮轮旅游联盟等。现已初步完成在深圳、厦门、上海、天津等沿海城市的邮轮母港布局，未来将在全国邮轮港口进行网络化布局及商业模式复制，打造邮轮全产业链。

作为城市和园区运营服务商，招商蛇口看重产业新城的发展模式。招商蛇口常务副总经理刘伟在交流会现场介绍到，2017年招商蛇口先后与湖北黄冈蕲春县、深圳市光明新区政府签署产业园区项目合作协议，并与北京通州区成立台湖镇产业新城项目公司，2018年初，招商蛇口与常熟市政府签订协议打造琴湖片区、与揭阳市共同开发揭阳滨海新区粤东新城等，此外在全国各地尚有十余个重点产业新城项目正在跟进中。另外，2017年公司在深圳、北京、上海分别成立产业研究分院，与人民日报联合推动成立“中国新产业联盟”等，创新产业资源集聚模式。

社区开发与运营业务板块，招商蛇口常务副总经理朱文凯称，公司专注为家庭客户提供精品住宅，目前已布局全国近50个城市及地区。住宅产品类型涉及别墅、高端住宅、高层公寓、花园洋房等各档次各品类。现在更是依据家庭成长需求，建立了成熟的三大住宅产品系“成长系”“成就系”和“传承系”。

谈及未来展望，招商蛇口董事总经理许永军表示，2018年，公司将把握结构性机会，加快落地央企合作及兼并收购；多措并举提升项目开发能力；计划实现新开工面积1066万平米、竣工面积593万平米，签约销售金额1510亿元；全面提升园区运营服务能力，获取有质量的产业新城项目；积极推进邮轮旅游、邮轮船供、特色免税等业务进一步发展，打造国际一流邮轮母港运营能力。

在多元化业务的加持下，招商蛇口在健康、养老、文化、教育等行业都在强势布局，并着重培育健康地产、医疗地产和旅游地产等创新项目，尤其把长租公寓纳入公司战略业务之一，应对存量时代，寻求规模和利润新的增长点。截止2017年末，招商蛇口长租公寓布局深圳、北京、天津、重庆、上海、南京、香港等多个城市，建筑规模总计约60万平方米，约1.5万间。其旗下长租公寓已形成“壹栈”青年白领公寓、“壹间”精品公寓和“壹棠”服务式公寓三条产品线。

同时，2017年招商蛇口正式实施项目跟投制度，至今已覆盖了五大区域19个城市，落地跟投金额突破1亿元。加上员工持股计划、股权激励计划，招商蛇口已形成多层次、广覆盖的激励机制，为上市公司的高质量发展夯实基础，成为国企改革典范。

居住品质改善时代来临 “成就系”住宅产品首发

在当下人民日益增长的美好生活需求面前，精准满足人民的住房需求，是招商蛇口坚持的社区住宅产品观。

依据家庭成长需求，招商蛇口建立了成熟的三大住宅产品系，分别是面向刚需住房的“成长系”，面向改善住房的“成就系”，面向豪宅家庭的“传承系”。

随着新中产的迅速崛起，居住品质改善时代来临，招商蛇口此次首发的住宅产品线“成就系”就是为中产崛起而特别打造的“舒适的好空间&有品位的好资产”。

招商蛇口常务副总经理朱文凯在现场详细介绍到，招商蛇口打造的“成就系”产品，亦如它的客户，拥有3大独立主张：从功能需求——性能需求的升级、从生理需求——体验需求的升级、从居住需求——生活需求的升级；且以3大主张为设计原则，打造了与之对应的3大生活场景，24个人性关怀点，以及108个建筑设计标准，让“人民日益增长的美好生活需要”在“成就系”产品的发布中逐渐落实和获得。

40年来，招商蛇口社区开发与运营覆盖全国近50个城市，服务住宅客户约20万户，专注为客户提供优质社区产品，多方面最大限度的满足客户美好居住需求。

全生命周期多元产品体系 赋能美好生活

十九大后，人民美好生活成为国家建设发展的方向，同时也成为每个人奋斗的心声。许永军曾坦言，“未来房地产业将不再是货币的蓄水池，而是人民美好生活的承载者。”

招商蛇口作为责任名企，倾力打造的“美好生活圈”，就是以全民美好生活需求为导向，以城市生长建设为依托，开拓业务范围，满足不同生命周期人的全方面生活需求。

许永军表示，“美好生活圈”的全貌就是要承载城市的多元建设；要开启美好生活的多元方式；要满足全生命的多元需求。三个维度的“多元化需求”缺一不可。

在他看来，招商蛇口“美好生活圈”不再是单一产品的全龄关照，而是要满足社会人每个生命阶段的全生活服务配套，是“城市&生活&生命三维多元一体化的生活新秩序”。

现场一幅“全生命周期产品体系未来全景图”上展示，招商蛇口按生命成长阶段的不同把美好生活归为启蒙成长、事业成长、家居成长、生活成长、健康成长、夕阳安养六大需求。许永军介绍，围绕六大成长需求，招商蛇口已打造落成了教育、园区、文创、写字楼、住宅、长租公寓、商业、邮轮、大健康、养老等14大产品品类及25条产品线。覆盖从孩童到青年，从中年到老年，全生命周期里不同人生阶段所必须的多方面生活需求。

在活动现场，许永军着重介绍了五大核心IP产品，分别是品质住宅、长租公寓、健康养老、产业园区和商业中心，而这些也是当下民生最关注的现象级的生活需求配套，也是国家大力夯实发展的全民美好生活的焦点所在。

值得一提的是，招商蛇口为了展示“美好生活圈——全生命周期产品体系”所要开启的全新生活方式，将在多个城市打造招商蛇口城市生长产品馆，其中武汉、厦门、南通三城的产品馆已经落成，其他城市也在纷纷布局中。

最后，招商蛇口高管、投资者代表等一起上台，携手见证招商蛇口“美好生活圈”正式启动。

2018年是中国改革开放40周年，也是建设“美好生活”元年。招商蛇口更要传承集团百年使命，把握时代大势，积极参与粤港澳大湾区、长江经济带、京津冀一体化、雄安开发等重大区域发展战略，以质量、效益、规模动态均衡发展为导向积极开展生产经营活动，进一步落实公司战略，深耕开发与运营，做人民美好生活的承载者。