区域名酒重启全国化，次高端市场竞争烫手

随着行业回暖，区域名酒的心思又活络了。

在上一个白酒黄金十年期间，区域名酒的全国化发展进程随着行业大调整而被打断。近期记者从舍得酒业（600702.SH）、水井坊（600779.SH）等国内区域名酒企业获悉，随着业绩的普遍增长，区域酒企正在或已经启动新一轮全国化战略。在业内看来，次高端领域还没有全国性品牌，仍存机会，但白酒正在进入强强对抗时代，对外扩张仍需慎重。

区域名酒的新一轮扩张

2017年对于白酒企业无疑是丰收的一年，根据截至目前公布的年报和业绩快报，大部分白酒企业都在2017年获得明显增长，而全国化也正在成为各企业下一步发力战略之一，春季糖酒会期间，多家酒企都表露出对全国白酒核心消费市场的渴望。

记者从舍得酒业股份有限公司（下称“舍得酒业”）获悉，目前公司正在准备将营销总部从四川搬往北京，搬家的逻辑并不难理解，主要是为了“更好地卖酒”。

根据年报数据，舍得酒业的主要销售区域在四川，2016年川渝地区贡献了近3亿元的销售额，但华北地区同样是舍得的主销售区域之一，2016年京津冀地区贡献了近2亿的销售额，山东和河南则联手贡献了2.3亿元，而营销总部北迁，无疑显示出舍得有意进一步强化对全国白酒核心消费市场的争夺。

舍得酒业全国化战略早有预谋，今年1月，舍得从四川沱牌舍得更名为舍得酒业，沱牌本是十七大名酒之一，但长期以来其定位偏低，而此轮白酒行业增长则集中于中高端领域，因此舍得酒业希望，“通过名称变更同步，更好地向市场传递信息，使投资者更加准确理解公司的发展情况。”

白酒行业分析师蔡学飞告诉第一财经记者，舍得去掉沱牌，很明显就是要拔高产品结构，而迁入北京之后，舍得酒业的竞争对手显然不是当地的牛栏山和衡水老白干等当地酒企，而瞄准的是各区域名酒如汾酒、剑南春、水井坊的中高端产品市场。

在糖酒会期间，舍得酒业宣布推出了名为智慧舍得的核心新产品，主攻600元档次高端市场。四川沱牌舍得营销有限公司总经理吴健告诉第一财经记者，本轮白酒行业增长，消费升级功不可没，尤其是在500~600元档次高端领域，这一价格段白酒产品整体高速增长，部分品类增速超过五成。