入华四年，微软云准备好了打价格战

成功凭借云计算业务“回春”的老牌科技企业微软在中国正面临一个新的形势。

作为第一个在中国落地的国际公有云，微软与世纪互联的合作方式在过去4年来一直被视为外资云入华的参照模板。

但随着SAP、亚马逊AWS等诸多外资企业的云计算业务先后合法合规的落地，微软云在中国的先发优势正在被不断消耗。

除了这些摩拳擦掌的外国同行，微软云还需要面对阿里云、华为云等众多中国本土企业云计算业务的迅速崛起。

资费下调已经成为几大厂商共同的选择。

2017年年初，微软曾宣布大幅下调Azure虚拟机价格，最高降价幅度高达60%。而AWS如今在定价上表现得也相当激进。

对此，微软大中华区副总裁兼市场营销及运营总经理康容接受第一财经采访时表示：“我们很清楚价格不是核心的竞争因素。但是微软云不会为了价格输给阿里云和AWS。”

“中立”的优势

由世纪互联从2014年开始运营的Microsoft Azure是第一个在华商用的国际公有云。

对于微软而言，与世纪互联在云计算业务上的合作是一个相当具有中国特色的存在。通过加强本土化的合作，牵手世纪互联让微软成为在中国的第一家，也是当时唯一一家全球公有云服务公司，并以此持续拓展云服务业务。

事实上，后来亚马逊AWS业务通过光环新网正式进入中国的方式，微软也能看到自己的贡献。

“友商现在基本上也是参考了我们的模式。”在康容看来，这样也证明微软和世纪互联的合作模式是正确的。

只是这样一个合作模式在4年多前确立的时候并不容易。

“我们两家当时决定要盖一栋房子，但是房子要盖成什么样子，盖多少层，政府都没有规定，都是我们在一路和政府沟通。”世纪互联蓝云总裁柯文达告诉第一财经记者，一开始世纪互联和微软也没有具体的方向，摸着石头过河最后创造了一个方向。

柯文达的小烦恼是，即使如今世纪互联和微软的关系已经密不可分，还是会有大批的人来问两家的关系到底能不能长久？

“其实我们已经要结婚生子了，现在还有人问你们还要继续在一起多久啊？现在这个事情已经到了这个阶段，任何不一样的状况都是双方不敢想象也不愿想象也不会想象的情形。”柯文达解释道。