京东家电下乡镇：2018年专卖店将增至15000家

家电渠道正在重构。作为国内最大的家电零售商，电商巨头京东今年将继续加快向线下渗透，计划京东家电的乡镇专卖店数量2018年增至15000家，覆盖全国所有的县城。同时，京东家电今年在一二线城市还即将开出三万平方米以上的超级体验店。

网上的流量红利逐渐消失、线上获客成本不断提升，加上京东集团董事局主席兼CEO刘强东去年7月提出“无界零售”的新战略，这些都使京东家电今年加快渠道下沉战略。

从3月20日举行的京东家电2018年战略发布会上，第一财经记者获悉，2017年京东家电在县域市场的销售收入同比增长了四倍，占京东家电销售收入比例越来越高，预计2018年这一占比还将继续扩大。

乡镇万店助下沉

从2014年第一家京东帮服务店开张，到2017年，京东在全国县镇村已开出了近8000家京东家电专卖店。目前，京东家电专卖店已经覆盖全国2.5万个乡镇、60万个行政村。

京东商城家电事业部销售拓展部总经理徐磊介绍说，现有的乡镇线下卖场有几个“痛点”：一是好品牌、好产品难见；二是自建成本高；三是客流量下降，门店盈利能力下降。

所以，京东家电专卖店作为拓展4~6线和农村市场的主力渠道2018年将持续推进，计划将门店数量提升到15000家，销售额将是2017年的5倍，覆盖全国100%的县城，让更多偏远乡镇的消费者也能购买到和一线大城市无差别的高品质家电产品。

2018年，京东家电在渠道拓展上的一个新尝试是与更多家电品牌在全国范围内的线下门店开展品牌体验店合作。

除了乡镇专卖店、品牌体验店，京东家电2018年渠道下沉的另一个重点是超级体验店。首批面积达三万平方米以上的“京东家电超级体验店”，将在一线大城市试点营业。它覆盖了以家电为核心的家庭消费，改变以导购推销为主的卖货模式，增强体验功能，70%的店面面积将打造为体验式场景，消费者可以享受网上价格和送货上门服务，感受无界零售的体验。