千亿投出去，只演了阿里腾讯新零售并购的一个序幕 | 风口2018

鸡年新零售疯狂的线下并购潮以阿里巴巴54亿元入股居然之家收官，但过去一年的买买买很可能只是狗年更大规模并购的一个序幕而已。仅仅粗略统计一下2017年至今阿里巴巴与腾讯两家公司的线下商业投资，总投资额至少在1000亿元以上。

去年乌镇互联网大会期间，腾讯当家人马化腾在朋友圈里显得有些反常，针对阿里巴巴显露出火药味。围绕这个态度前后，是腾讯对实体商业的一系列入股，包括永辉、步步高、海澜之家、万达商业、家乐福中国等。腾讯对线下零售这个陌生领域的激进举动，一个明显的结果是刺激在新零售道路上高举高打的阿里加快脚步，两家的跑马圈地比赛愈加激烈。

笼统地看，电商发展到今天，整体交易额在全社会商品零售总额中的占比不超过15%，剩下85%的线下商业蕴藏着更大的机会。本身就是做贸易出身的阿里巴巴看中的是这个盘子里的食物。电商凭借效率产生出超高的利润，现在轮到提升线下商业的效率、从中获取利润了。利润率可能没有电商那么高，但盘子总量足够大。

以游戏和社交为主业的腾讯或许是另外的打算。腾讯是在线流量的庞大蓄水池，它可以为京东引流、为唯品会引流，未来也想为线下商业引流。对外引流的过程也是流量寻求变现的过程。蓄水池里的水位太高了，就会开闸放水，留到其他地方，建立起他蓄水池。

然而殊途同归。腾讯渗透线下零售这个本不擅长的领域，目的之一是想制衡阿里的新零售扩张，至少在谈判桌上，这些线下标的的身价会因为有一个旗鼓相当的投资人入局而水涨船高。一个充分竞争的市场总会是蓬勃而活跃的。

对全国26家代表性零售类企业营业收入增速的监测显示，2017年1-9月收入同比增速达到12.2%，这是2011年（27.2%）以来首次回到两位数百分比。2017年1-9月净利润的增速为51.9%，为近些年来最高。这表明在体验经济时代，线下商业在慢慢回暖。

以这个背景展望狗年的零售变革，有两个趋势很可能会成为这一年新零售发展的主线。一是对线下场景的改造会逐步渗透到对货的改造，也就是从消费链条的下游向上游的供货端、甚至生产端靠拢，表现出从关注C端消费者到关注B端商家的趋势；二是京沪两个城市的新零售浪潮会迅速下沉到二、三线城市，因为线下商业具有圈层化的属性，当那些能覆盖全国的商户被争抢后，区域性的商业体会成为潜在且热门的谈判对象。