改变“买买买”模式，腾讯音乐结盟索尼进军上游(2)

CIC灼识咨询执行董事赵晓马接受第一财经记者采访时表示：“腾讯在微信之外的产品，用户多以年轻时尚的优质人群为主，以电音为切入点将能深入地服务到垂直领域的细分人群，商业价值巨大。另外一方面，从电音厂牌本身来看，内容（音乐人）、社群（粉丝）和传播（产品、演出等）共三个环节环环相扣，双方的合作相信也将在这三个环节投入大量资源。”

平台吹响进军上游号角

不过，此次合作最大的意义还是标志着在线音乐平台吹起了在线音乐平台向上游内容进军的号角。

“从腾讯音乐本身的业务战略来看，此举将为其内容资源带来更多独家和优质的版权，进而更好得捕获年轻的用户。”赵晓马认为。

在此次合作宣布之前，包括腾讯音乐、百度音乐、网易云音乐等都在试探性的在上游内容制作领域发力，但一直没有正式推出音乐厂牌。一位音乐平台高层向记者表达，在线音乐平台向上游发力存在一定难度，一方面在音乐制作领域在线音乐平台并不擅长，另一方面在线音乐平台并不希望与唱片巨头产生正面竞争，毕竟在音乐版权方面目前主要依赖几大音乐唱片公司。而此次是与唱片公司直接合作开发内容，可以较好化解这两大难题。

中国的数字音乐市场规模在2017年已超过百亿元，随着版权管理加强、用户付费习惯及意愿提升，行业整体收入规模呈现快速增长趋势。未来市场竞争的核心要素是版权资源的争夺，及对音乐消费场景的有效覆盖。

赵晓马认为：“腾讯在此时投建音乐厂牌、涉足音乐内容制作是其业务的自然延伸，腾讯自2015年起就已加大在音乐内容制作，深化垂直音乐的传播、社群运营等方面的布局。可以看到其近年来在百威风暴（2015年）、上海爵士音乐节（2017年）等细分领域上的深度合作。”

在线音乐产业此时出现的这一趋势变化背后有着深刻的行业原因。

从数字音乐产业链角度看，平台端整合度高，而中游代理机构和上游内容制作方格局相对分散，随着版权管理增强，中上游收益分成将进一步提升，话语权将有所增强，这也推动了下游平台方向上游进军。

“未来版权的护城河可能将逐渐弱化。现阶段热门的存量版权已基本被腾讯系独揽，增量市场（独立音乐人、歌坛新人等）的契机有限，在此行业环境下，部分平台将目标瞄准以独立音乐人、歌坛新人为主的“增量”市场（如阿里的“寻光计划”、豆瓣的“金羊毛计划”、网易的“石头计划”等），不过，目前来看，扶持独立音乐人并未能达到像视频网站开发自制剧（成本可控、制作工业标准化程度高）的效果。而随着部分音乐平台与上游顶级唱片公司的深入合作，这一状况有望改善。”赵晓马说。

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