面对BAT收编大战，零售商别着急投怀送抱 | 乐言商业

近年来，电商巨头频频伸向线下。

先是阿里入股高鑫零售，将大润发纳入阿里零售系，此前，阿里在2014年入股银泰百货，2015年与苏宁合作，2017年在新零售业态盒马鲜生、闪电购、易果生鲜、三江购物等布局层出不穷。

这让腾讯按捺不住了——腾讯在2017年提出要“做零售的赋能者”，核心打法是小程序+微信支付，输出大数据、人工智能等技术，做一个流量和技术的输出者。如今，腾讯接二连三地出手——腾讯拥有京东股份，于是通过京东这层关系，腾讯已经实现了不少零售布局，比如京东先入股永辉、又与沃尔玛就1号店达成交易，甚至还投资了社区生鲜连锁“钱大妈”。同时美团、每日优鲜也加码进入新零售争夺战。到2017年12月，腾讯直接出手了，其入股永辉，随后携永辉一起投资家乐福中国区业务。

从阿里、腾讯、京东等大型电商角度而言，线上红利的减少和实体资源的掌控必然促使这些电商要向线下延伸。

在大型实体零售的收编大战中，阿里和腾讯各自铆足了劲儿比拼。但腾讯和阿里的新零售模式有所不同，有业界观点认为，腾讯的投资布局呈现“去中心化”形态，其不承担经营角色，而是提供战略辅助，比如接入小程序等，这就体现了微信流量优势。而阿里的新零售布局则具有“中心化”趋势。阿里本身拥有庞大的零售服务系统，比如天猫、淘宝、支付宝、菜鸟、淘鲜达等，大部分零售商的合作都是会基于阿里的系统服务，阿里系做的是垂直化的服务和改造。

线上电商对实体店商的诉求很明显，那么辛辛苦苦干着琐碎繁杂的零售生意的实体业者为何就愿意轻易“委身于”电商巨头们呢？

在很多实体业者看来，在新零售时代得有线上业务，而自行发展电商业务的研发和维护成本极高，关键是传统零售人缺乏互联网思维，很难在网络购物领域抓准货品和消费者心态，很多时候传统业者还在用线下的一套体系经营线上，自然造成很多基于传统零售商的电商业务并不十分成功。因此，让电商巨头直接通过资本方式捆绑自己，可以让实体业者形成线上线下联动。

但真的是所有实体零售商都必须捆绑电商资本运作发展吗？笔者认为未必如此。