1月24日,乐视网复牌跌停。就在前一天,乐视网方面表示推动贾跃亭凭汽车公司股权以资抵债。贾跃亭梦想的互联网电动汽车仍行至半途,没有动静。不过对于贾跃亭而言,让梦想落地以及让跟随梦想的合作伙伴获得长期收益,是他必须吸取的教训。
“我希望贾跃亭做汽车做成功,”一位华北的乐帕(LePar)合伙人黄明向第一财经记者说,“大老板可以讲情怀,但是生意讲情怀就没有意义。”他去年9月已停掉了经销乐视电视的生意。据他估计,乐视电视在全国的体验店已关闭了七八成。
对此,乐视相关人士向第一财经回复说,“我们对线下的LePar体系做了比较大的调整,这个调整中,有的离开,有的新加入,都是很正常的,大家合作,追求的是双赢。”
透过几位乐帕合作伙伴的故事可以发现,乐视电视业务的萎缩,是乐视自己和贾跃亭的“短视”行为造成的。打败乐视的,不是资金短缺,也不是品牌受损,而是“杀鸡取卵”式的短视行为。
创业梦碎
与黄明“离场”不同,李烨对乐视电视的未来仍抱有一线希望。作为80后,李烨对互联网产品有特殊的兴趣,2014年家里买了两台乐视电视,他从此成为“乐迷”。
“(乐视超级电视)有许多互联网内容,乐视招商时,我毫无顾忌地成为乐视的经销商。”李烨是华中地区最早一批乐帕合伙人,2014年就开始做乐视超级电视的销售。
乐帕,即乐帕营销服务(北京)有限公司,名字取自乐视Paler(合伙人)的谐音。为了迅速发展线下的经销商体系,乐视电视把经销商称为“乐帕合伙人”,做到一定业绩的乐帕合伙人,可以获得乐视母公司“乐视控股”的期权。
不过,李烨过去三年投入了500多万元,至今已亏掉270万元。2016年鼎盛时期,李烨在一个地级市开了11家乐视体验店,在下面的乡镇还发展了30多家加盟店。后来乐视电视缺货,渠道逐渐枯萎。乐视本来对体验店的装修有补贴,现在几十万元的装修费拿不回来了。“我找过梁军(乐视网前CEO),他也说没办法。”
2017年乐视每况愈下,李烨只好待房租合约一到期就关店,自己开的店已经关了10家,现在只剩下1家,乡镇的加盟店基本上都没有了。“主要因为乐视电视销售困难,一方面没货,另一方面负面新闻不断。有的客人经过门店甚至会问,怎么乐视还没垮吗?”