银河证券牵手阿里，老牌券商先后加入BATJ“抱团战”(2)

第四个非常重要的趋势是IT投入要不断加大，原因是，IT投入的编辑效益是递增的。“一般来讲，无论是办活动、开营业部，对营业收入的贡献是边际递减的，但IT正好相反，”罗黎明说，银河通过摸底统计发现，IT投入越多，产能越放大。比如投入2亿，产生100亿收入，但再投2亿的时候，这2个亿带来的收入增加就可能是200亿。

第一财经记者获悉，阿里在开始做“IT输出”之后，就在积极寻求与有一定影响力的券商合作。2017年下半年开始，阿里就与银河开始了接洽。阿里最初的诉求主要还是集中在包括云效、容器、支撑银河证券五个中心的开发平台等。但双方接洽过程中就发现，一个单点的技术合作并不能达到预期，也解决不了银河的问题。后期银河开始寻求与阿里高层沟通，双方最终形成了以咨询切入的全面合作。

“APP的1.0时代，主要是占地盘，以下载量、日活、月活为指标。这个时代已经过去了。2.0时代主要是赋能，目前主要是智能化，一线的券商大部分都在第二阶段厮杀。”银河证券信息技术部副总经理华阳说，银河基于此用半年多时间尝试推出‘中国银河证券’APP3.0，就是希望可以提供两个内容，一是基于数据跟AI的智能服务，二是前端零售客户的自助服务。

在他看来，证券公司做互联网化，有两方面能力是缺失的，一是对互联网本身的理解，二是互联网技术在行业的应用。从云到大数据智能容器这类内容，都是从互联网渗透到各行业，券商与互联网企业有明显差距。

作为金融机构，银河证券此前搭建的“中台”更强调交易完成、风控管理，而忽视客户服务，特别是支撑客户前端的自助服务、智能化服务，考虑的非常少。此次与阿里合作，也是希望借助阿里的能力，弥补传统开发人员的不足和平台的技术缺陷。

拥抱BATJ“姿势”不同

此次银河与阿里云的合作覆盖面广，未来拓展空间大，但并非是战略合作。对比中金公司与腾讯、中信集团与腾讯，银河证券与阿里的合作有些不同。

2017年9月20日，中金宣布与腾讯签署认股协议，腾讯认购中金新发行的2.075亿股H股，占中金总股本的4.95%。中金首席执行官毕明建称，此次合作有助于中金以金融科技加速财富管理转型。腾讯控股总裁刘炽平则表示，期望与中金在产品及服务方面进行系列合作，包括向中金提供先进的金融科技，以及引入中金在财富管理方面的能力等。