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政策推动物联网站上风口,万亿蛋糕抢食大战刚开始

2018-01-19 16:26:07    第一财经APP  参与评论()人

1月18日,在第三届智慧城市管理与物联网技术应用创新大会现场,成都小步创想慧联科技有限公司(下称“小步创想”)副总裁于川坐在一群身着制服的城管执法人员中间聆听住建部门领导们的讲话,饶有兴趣。

作为一家城市智慧管理服务商主管营销的副总裁,在于川的眼里,台上站着和台下坐着的都是他的客户。从2012年创立时的400万营收到如今的7000万营收,小步创想目前70%以上的订单都来自于政府城市管理部门。而于川的理想状态是,争取让政府订单和商业订单的比例达到8:2。因为这块刚刚起步的市场蛋糕实在太大了。

政府订单暴增

于川告诉第一财经记者,2012年小步创想刚成立的时候主要以商业订单为主,即为企业提供在外人员的管理服务。在寻求商业订单的时候,接触到了政府机构,发现政府这端也是强需求,非常需要数据化的管理。

政府需求的爆发源自政策的指引。自2012年以来,国家住建部、科技部、工信部等陆续出台相关文件指导网络信息技术发展与智慧城市建设,先后确立数百个智慧城市建设示范项目。2016年10月,我国网络信息技术发展与智慧城市建设上升到了国家战略。

“现在的政府项目已经不是关系导向而是需求导向了。”于川说,发现政府的需求并切入这一领域让小步创想的营收从400万元一下子增长了4倍,达到了2000万元。为了能吃到政府的蛋糕,公司80%的研发资金和精力都投入在政府的项目,并还在持续加大投入。

作为苏州市南部新城,吴江太湖新城就希望打造智慧城市的标杆,这也将成为于川他们的样本。吴江太湖城市治理大数据分析研判平台,目前已接入社会综合治理平台、智慧执法管理平台、智慧环卫管理平台、居民用水量等多个智慧项目数据。据于川说,该新城在该平台的一期投入金额约600万元。

即使在过去的5年里,业绩翻了2~3倍,但小步创想仍然是行业里的小企业。“能做上3~4个省的企业,肯定都上市了。一般营收都能稳定在5~6亿。”于川说,不算上硬件,单预测城市综合执法软件平台的市场,就至少是千亿级的规模,而企业目前吃到的7000万订单,连1%都不到。这个市场才刚刚开始。

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