趣店旗下大白汽车正式亮相，自建答题频道“撒币”引流

1月16日上午消息，趣店集团今日在北京正式发布旗下分期汽车业务大白汽车，创始人兼CEO罗敏首次披露这一汽车新零售业务布局情况，并表示大白汽车将自建答题直播频道“百万答人”，“撒币”上亿元以奖励用户。

大白汽车于2017年10月18日趣店登陆纽交所后正式落地，由罗敏亲自带队孵化。定位“年轻人的第一辆车”，其特点是低门槛、低首付、费用全透明。采用自建门店、集采直租的重资产运营模式，进军汽车流通业底层场景，两个月时间已布局150多家自营店。

用户通过线上风控后，首付10%即可提车，不用承担其他费用。大白汽车分期不仅是融资租赁，还集合了汽车供应链整合、门店综合服务、金融产品设计、车后服务等环节的综合服务。通过线上获取潜在用车客户，与汽车主机厂或核心经销长达成采购协议，采用融资租赁的直租方式为用户提供三到四年分期付款用车服务，期满后，车辆所有权转让至用户名下。

罗敏表示，大白汽车业务的推出受到易车网CEO李斌的影响，而李斌是趣店的投资人之一。2013年，罗敏也曾做过汽车分期相关创业，但并未成功。罗敏认为，目前汽车交付周期太长，他们希望打破这一格局，承诺7天之内交付。必须自建电商，采用集采的方式，保证交付时间。“我们现在已经具备这个能力做这件事了，”罗敏表示，四年前他也曾让李斌介绍汽车业内人士，但那时李斌认为罗敏团队并不具备这一能力，而现在时机到了。

另外，趣店自行开发了答题直播“百万平台”，进驻大白汽车APP。罗敏表示，他们看好答题直播的逻辑在于，这将为大白汽车带来流量，在当前互联网公司分流已逐渐固话的格局下，必须另辟蹊径。而在一周前，就有媒体报道称，大白汽车与映客直播旗下的答题直播APP“芝士超人”达成了商业合作，大白汽车分期狂砸1个亿支持“芝士超人”撒币。

自去年10月登陆纽交所以来，因其CEO罗敏在上市后不当言论造成的公关风波，加上公众对于现金贷行业“暴利”、“赚钱不赚德”等刻板偏见，趣店就一直处于国内舆论风口浪尖中，股价也一落千丈，较IPO开盘价的34.35美元下跌超过60%。

1月14日，趣店CEO罗敏在微信公众号“我是罗敏”上发文回顾IPO历程中所犯下的错误。罗敏在文中称，作为一家上市公司CEO，自己其实还没有做好面对公众的心理准备。“公关不仅仅是我们公关团队的事，也是我的事。作为一家公众公司的CEO，已经站在了聚光灯下，内心却又排斥和公众直接沟通，这是我在认知上的一个错误。”