茅台价格双轨制：经销商和内部人士参与左手倒右手

53度飞天茅台，出厂价从每瓶819元提至969元，零售红线价格从每瓶1299元提至1499元，并取消了以往计划外每瓶999元的规定。我进入白酒行业报道已近两年，飞天茅台酒价格的纷纷扰扰就未曾平息过，且仍呈现愈演愈烈之势。

真实的市场价格和厂家规定的价格无法并轨是纷争的起因之一。前者和后者的差距，造就了越来越多“一夜暴富”的神话。他们或早，或晚;或正规，或游离于规则之外，进入产业链并赚得盆满钵满。

从茅台酒销售的“正规军”来说，茅台酒厂在未调价前，一级经销商的利润计划内一瓶可获得480元，计划外的利润为300元，调价后一级经销商的利润为530元/瓶。一吨茅台等于350箱一斤装的茅台，一级经销商提价前的利润接近17万，提价后利润超过18.5万。以一个一年50吨的大商来算，若他按照合同全部售出，那么一年800万至900多万元的收益显而易见。如此利润仍有人不满足。

“正规军”中也难免有害群之马的出现，他们惜售、囤积，坐等利润升级再收割。正因如此，“葛优躺即是赚”和“皇帝的女儿不愁嫁”成他们颇为常见的得意心态。

茅台酒厂于去年12月28日的经销商大会中宣布取消经销商团购客户推送引来“正规军”的不满。酒厂希望借此制止正规军里不正当的囤积手段，不过这也让一些真实的团购客户在买酒过程中遇到了较大阻碍，并压缩了经销商的利润空间。

一桌饭局，三四瓶酒的消耗量在很多商务宴请中较为常见，但茅台公司的上述决策不仅堵住了不正当囤积，也堵住了团购中的大单需求。企业消费需求如果也要在茅台公司去年9月以来强推的线上平台上填满，那么一次两瓶的限制，企业请客还得提前存酒，且不算真实的消费者能否拼得过用软件抢酒的“非正规军”，真实的消费者该往何处购酒?

河南一上市公司的采购人员在去年年底时对我说过，为了买年底公司宴请用的茅台酒，从公司老板到她都是煞费苦心托关系。