华为CES不眠夜：“硌牙”的美国市场丨直击CES

对于华为消费者BG来说，1月9日本来是一个能够“改写历史”的关键日子，CES前不断涌出的消息显示，华为已经成功“破冰”美国市场，与当地电信运营商AT&T达成合作在官方渠道销售华为Mate 10。

作为全球最大的消费市场之一，美国已经成为华为在全球版图上最后一个未占领的堡垒。从华为整体公司营收来看，目前美国市场的销售额占比还在个位数徘徊，而具体到手机业务，根据调研机构Canalys数据，在2017年第三季度中，华为的市场份额只有0.5%左右，甚至排在了TCL-Alcatel以及酷派的后面，中兴则以15%的份额排名美国市场第四。

“在Q3 2017之前，美国市场一直都是全球第二大手机市场，其对手机厂商的意义不言而喻。不过美国是以运营商为主导的市场，运营商份额比西欧还要高，意味着如果不能进入运营商渠道，那么会很难有发展空间，所以如何去发展符合美国市场的战略，是手机厂商需要去考虑的，尤其其市场结构稳定，跟中国市场非常不一样。”Canalys分析师贾沫对第一财经记者表示。

正是在这样的背景下，仍在爬坡期的华为手机对于美国市场的渴望日益强烈。但就在华为美国CES新品发布的前一天，华为与AT&T合作亮红灯的消息被传出。

“目前正在开一个紧急会议，对于和AT&T的合作暂无更多回应。”美国当地时间8日晚间，华为消费者BG发言人对第一财经记者表示，此前华为并没有在任何场合说过此事(和美国运营商的合作)，具体(情况)如何会在CES上揭晓。而在晚间的媒体饭局上，和AT&T的合作也被列为“禁忌”话题，没有被多提。

华为集团官方则称，过去五年，华为已通过在全球和美国市场推出高端产品证明自己的实力，对于新产品CES现场将会公布更多的细节。

被“叫停”的合作

华为决意要向世界讲一个阿甘的故事：敲开美国大门只是时间问题，但现实总没有想象中美好。

在CES开始前的一个月，已有华为消费者BG内部人士向记者透露了华为将在CES上公布和运营商的合作计划，并表示届时将会公布更详细的合作细节。不过如今，一切合作随着AT&T单方面叫停而中止。