好未来入股哒哒英语，与腾讯阿里新东方争战K12英语培训(2)

除了好未来、新东方，在K12在线英语培训上，腾讯、阿里都在进行布局。阿里在2014年投资了在线英语学习机构iTutorgroup，后者旗下包括了青少年在线英语平台vipjr;而云锋基金连续两轮参与vipkid的融资。腾讯方面则注资了新东方在线，同时也投资了vipkid。

对于哒哒来说，现在市值已经160亿美元的好未来，其品牌和教学资源都是非常重要的背书。但是什么时候能够真正为其所用还有待观察。

记者获悉，目前电话销售还是哒哒非常重要的获客渠道，其销售成本约占到总成本的20%左右。

好未来的非典型产业投资

以K12课外辅导为主业的好未来，此前虽然也有自己的英语辅导培训品牌，但是开展得并不顺利。两年多前，为了补上这一块的短板，好未来收购线下培训机构励步英语，此后又整合了主打中小学英语课外辅导的乐加乐、英语口语培训的乐外教两个自有品牌。

到2018财年Q1财季，好未来的英语营收占比达到了总收入的20%左右。

好未来的扩张策略是，每进入一个新的城市，从数学培训开始，当数学培训表现不错时，再拓展到其他学科，比如英语、语文。

公司CFO罗戎在2018财年Q2财报会议上说到，在好未来覆盖的三十多个城市里，一半以上是没有英语培训的。

好未来的这些“前线部队”，能为其投资的英语培训平台在空白市场提供机会，这也是被投公司比较看重的资源。

“一对一在线英语教育的模式在向内地城市、三四线城市的推广速度比较慢。”哒哒英语的天使投资方青松基金创始合伙人董占斌对记者说道。

不只是三四线城市，连深圳广州这样的一线城市渗透率都非常低。同样是来自上述第三方机构的调研数据，在线一对一少儿英语培训在广州市场的渗透率为3.6%，而深圳仅为1.9%。

不过，对于被投公司来说，拿了好未来的投资并不意味着可以享受到独家资源，如果从投资风格来看，好未来属于赛道型的投资方式——押注于同一赛道中的多个选手，甚至不排斥和内部业务的同业竞争。

2015年9月，好未来全资收购线下培训机构励步英语。次年，又完成对顺顺留学的收购。

好未来董事长兼CEO张邦鑫认为，励步和公司的自有品牌乐加乐之间既有竞争又有合作，加上主打在线英语口语品牌的乐外教，三者形成有机整体，与顺顺留学一起形成好未来英语的完整产业链。