销售额冲进5000亿   万科谨慎看待2018年楼市

“今年很有可能没有去年好。”

对于2018年一季度的销售与2017年第一季度相比，1月8日下午，万科董事会秘书朱旭在万科2017年12月及全年销售数据解读会议上表示，2017年全国商品房销售规模创下新高，已经来到阶段性高位，2018年再增长并不容易。

收购凯德20个购物中心、修改跟投制度、发债350亿元……新年伊始，万科(000002.SZ)马不停蹄地开启新征程。2017年，万科全年销售金额为5298.8亿元，已连续两年位居第二。

大象起舞，每个动作都值得被放在显微镜下剖析。万科的管理班子必须为这个幅员越来越辽阔的公司作出一年的工作计划和目标。销售业绩和营业收入最终呈现仅是一个数字，但背后所需的功夫庞杂得多。

年底冲量

朱旭在销售数据解读会议上透露，“万科2017年12月份的签约销售额为622.3亿元，同比增加165.8%。12月，我们推盘比较多，是今年推盘最高的月份，而认购率是全年第二高。”

这个成绩仅次于2017年3月，该月万科实现销售面积399.5万平方米，销售金额636.4亿元。

万科2017年年底冲量的心态从销售均价上可见一斑。2017年12月公司实现销售均价13731元/平方米，环比11月下降了近一成，为9.28%，而2017年1~12月销售均价14739元/平方米，同比上年上涨11.7%。

2017年前11个月，万科的销售业绩为4676.5亿元，这时碧桂园的合同销售金额已破5000亿元，成为第一家5000亿销售级别的房企。

史上最严厉的调控政策之下，购房者观望心态浓厚，只有高性价比产品才能获得良好的认购率。万科2017年12月份销售均价下降带来的效果明显，朱旭表示，“万科2017年12月份的推盘认购率超过60%，推动了销售的增长。”而南京、宁波、长春、沈阳等城市业绩的环比增长不俗，多数为二三线城市。

另一组有参考价值的数据来自一次性付款和按揭的比例。在去杠杆背景下，银行房贷收紧，直接影响购房者个人置业计划，一般而言，房贷额度越到年底越紧张。

万科提供的数据显示，2017年12月，客户付款中一次性付款比率高达43.5%。而放大到全年来看，集团客户中一次性付款比例为27%，而按揭付款的客户占比73%。