预售数据“负增长”，保险“开门红”受挫

2017年高歌猛进的保险股，在2018年第一个交易日，就带领大盘继续高歌猛进，不过2018年保险行业营销的“开门红”并不顺利，从各大保险公司预售的情况来看，“开门红”营销很可能要面对负增长的窘境。

第一财经记者独家获得一份中信保诚人寿产品部在2017年12月26日发布的《同业公司开门红营销第一阶段情况快报分析》(下称“《开门红快报》”)显示，“今年几家大型保险公司(老七家)的营销渠道开门红新单保费收入出现了不同程度的下滑。”

“今年到目前为止‘开门红’新单确实普遍出现了负增长现象，这是行业的共性问题。”一家大型寿险公司高管对本报表示。

多位市场分析人士认为，2017年股市表现较好，尤其是高分红的蓝筹股，而且市场利率不断上升，使得更多客户倾向于高收益的保本型理财产品，再加上2017年的高基数效应，“保险姓保”的监管思路，134号文使得理财型产品出现回潮，都造成了2018年保险公司“开门红”挑战重重。

多数公司下滑14%-25%

《开门红快报》显示，据同业交流信息汇总，多家保险公司营销渠道开门红新单保费收入，下滑幅度在14%到25%之间;而某大型保险公司甚至出现了50%的下滑，业内人士认为是因为该公司去年“开门红”万能险较多，下滑幅度较大主要因为今年产品需要调结构造成。

《开门红快报》中显示，某综合金融集团保险公司开门红三年期产品的一阶段销售结束，新单保费同比出现负增长，转入二阶段，将会由保障型产品推动;某上海保险公司推出的三年期和五年期产品，没有达到预期销量;由于出乎意料的普遍业绩下滑，某中型保险公司已经调整目标预期，将阶段性目标从“正增长X%”调整为“冲击正增长”，产品以长期交15年交为主。

关于下滑的原因，《开门红快报》称，从宏观环境来看：国债收益走高，10年期国债收益率已经突破4%;美联储12月14日刚刚加息25个基点，2018年预计继续加息三次;2017年股指持续稳增，目前上证指数为3300点。另外，短期理财产品收益率提升：保本型理财产品的预期收益率已经从3%提升到4%，非保本型理财产品可以提供5%以上的收益率。2018年开门红保险公司集中销售的短年缴长期分红产品，客户长期收益一般在4%左右。在整体宏观环境向好、银行及其他渠道销售的短期理财产品收益提升的情况下，年金类理财产品收益并未十分凸显。所以今年行业开门红新单保费普遍出现负增长。