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中国葡萄酒消费的新繁荣周期

2017-12-25 09:19:54    第一财经APP  参与评论()人

在经历了2012年到2014年的行业下滑,在动荡和煎熬之后,国内葡萄酒,特别是进口葡萄酒行业迎来了一个新的长繁荣周期。记者从中国高端酒展览会杭州葡萄酒论坛采访期间获悉,行业连续三年两位数地快速回暖,但并没有让每一个酒商都感到松一口气,快速增长背后,国内进口葡萄酒行业正在走向一个充满矛盾的新十字路口。

变难的进口葡萄酒生意

从2015年开始,经过连续三年双位数增长,进口葡萄酒正在进入一个新的增长周期,但对于众多进口酒商而言,规模扩大、价格回落的趋势正在让生意变得难做。

“虽然还在增长,但生意明显变得不好做了。”从事十多年葡萄酒贸易行业的天津酒商王生告诉第一财经记者,虽然今年已经完成了销售任务,但明显感觉到疲态,作为一家一年可以销售100多条大柜的进口商,前两年公司业务保持着50%的增速,而今年增速可能放缓到20%。

他告诉记者,以往中秋节之后,进口葡萄酒生意就要进入高峰期,公司的业务员每天都要发出大大小小20-30单货,忙到月月无休,但今年似乎下游的销售商非常沉得住气,一直按兵不动,中秋忙完之后,各家公司的业务人员还都有周末可以过。虽然有今年春节比较晚的原因,但今年的销售整体都不算顺畅。

而作为下游零售商的北京酒商石头也感受到了厂方和市场的双重压力,他告诉记者,零售商大多立足当地,也就是团购和关系销售,他感觉到越来越多的人正在进入这个领域,蚕食着他的市场,而丢掉了一个老客户,就可能意味着要少掉几百箱的订单,对于终端销售商而言这并不是小数字。而对于近年来不断增长的大众葡萄酒消费,石头表示并不算看好,在消费普及的趋势下,来店里买酒的散客明显增长,但是一方面总量有限,另一方面散客消费的产品价格相对偏低,利润有限,很难靠其支撑起生意。

这一轮周期中也有受益者,刚刚进入行业两年的南京经销商裴先生谈起他的葡萄酒业务时,脸上难掩喜悦。2016年,裴先生成立进出口公司进入葡萄酒行业,出身于老供销社体系的他,借助丰富的地面推广经验,不过2年时间,公司销售规模已经从0发展到20条货柜约40万瓶。甚至让他的海外合作伙伴也感到惊讶。

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