渠道乱象凸显生存隐忧，中国手机厂商T形格局下求生(2)

近日，工信部旗下中国信息通信研究院发布的《2017年11月国内手机市场运行分析报告》指出，今年11月国内手机市场出货量4325.1万部，同比下降20.7%; 上市新机型77款，同比下降22.2%。

具体来看，智能手机方面，11月智能手机出货量为4034.5万部，同比下降21.7%;上市智能手机新机型52款，同比下降40.2%，而在今年10月国内手机出货量3818.1万部，同比下降9.8%;上市智能手机新机型50款，同比下降28.6%。无论是手机出货量，还是智能手机出货量，11月的数据下降幅度都比10月份高出许多。

赛诺副总裁孙琦认为，根据赛诺的最新市场数据显示，11月线下渠道比上月下降6%，较去年下降16%，由于苹果和华为的拉动，线下平均价格首次突破2200。

对手机厂商而言，手机市场出货量下滑原因在于“功能机转智能手机”、“2/3G用户转4G”、“入门级用户消费升级”三波市场红利都吃完了，手机市场进入了无比残酷的“存量市场”下半场。

T型格局下的求生

事实上，智能手机出货量的下滑已经开始形成压力链传导至上游。

一位台湾供应链厂商透露，包括华为、OPPO和vivo在内的手机品牌厂商订单缩水10%以上，使得上游厂商对于大陆手机客户后续订单产生担忧情绪，产业链普遍认为该行情将会延续到明年第一季度。

目前，三家手机厂商并未对上述说法做出正式回应。

但从目前市场的情况来看，中小品牌手机厂商已经开始受到市场不振影响。以魅族为例，在市场调研机构赛诺的数据中，魅族手机过去一年的销售数量一直在下滑。在第一财经记者获得的赛诺第三季度国内手机销售数据中，魅族在当季的销售量为38万部，而去年同期的数据为87万部，下滑将近60%。而在今年的第一季度和第二季度，魅族的销量分别为64万以部及45万部。也就是说，在前三个季度，不算魅蓝品牌，魅族手机卖出去不到150万部。

“在残酷的市场竞争中，资本的压力下魅族似乎又回到了原点，走学生人群稳住盘子，利用配件等产品进行造血成为魅族眼下的不得已之举。”孙燕飚对记者说。

调研机构GFK将目前的手机市场情况称之为T型格局。GFK称，从某种意义上看，进入2016年下半年，中国手机市场资源快速集中，由原来的“倒三角”演变为“T”型格局，即头部品牌继续扩张产品线，高中低价位全线洗牌，腰部品牌空间大幅压缩，规模受限，小品牌产品与消费者形成断层，渠道难以渗透，市场活力大幅减弱，全市场压力倍增，品牌破局需引入差异化“新”思维，破除市场禁锢。

在这种情况下，GFK分析师表示，需要利用“大平台时代”，以“新”零售变革驱动。

GFK分析师认为，未来手机厂商、渠道商、电商界限逐步消融，进入无界竞争，而以手机、音箱等为中心的生态链接的逐步叠加，将会逐步增加用户更换品牌的“边际成本”，就如同在更换手机号时，联系人告知、银行卡解绑、账号电话更换等一系列的边际成本，优质、多元的生态链接体验将会成为未来大平台竞争的关键壁垒。