传统母婴渠道的新机会
值得注意的是,配方注册制带来的奶粉行业洗牌,也给母婴渠道带来了冲击,这一系列变化也给乳企入局大健康领域创造了机会。
由于配方注册制提高了行业准入门槛,数以千计的贴牌和中小品牌奶粉将被淘汰出局,此前据中国奶业协会会长高鸿宾预测,现有品牌的淘汰比例将高达四分之三。而这一变化也给下游的母婴渠道带来了压力。作为国内主要的奶粉销售渠道,母婴渠道销售量占到奶粉总销售的五成。
独立母婴观察人士年永威告诉第一财经记者,目前综合型母婴店的第一大品类还是奶粉,其次是纸尿裤和辅食产品,如果贴牌奶粉退出,将影响到母婴店的利润。
作为渠道驱动型市场,贴牌奶粉的利润大部分其实留在母婴渠道之中,80-90元拿货的贴牌奶粉零售价格可以卖到150-200元。而随着贴牌的退出,母婴渠道也急需新的利润增长点。
在罗飞看来,健康营养品将成为母婴渠道一个大的增长机会。他表示,健康概念是未来消费升级的一个趋势,随着年轻妈妈对健康的日益重视以及她们对消费需求的不断升级,母婴店将成为营养品新的消费场景。
据了解,尽管目前Swisse在中国90%的销售还来自于跨境电商,但其也在加快线下渠道的布局,借助引进一般贸易商品已进驻了近4000个线下零售点,并希望借助3-5年的时间让线下的销售业务超过线上。
不过乳企要进入母婴渠道同样要面临一些挑战,比如品牌知名度有待提高、线上线下存在价格差异等等,同时和奶粉一样,还要面对贴牌产品的竞争考验。
“还是一个正规军遇到山大王的问题。”年永威告诉第一财经记者,大品牌的进入对于整体品类来说是件好事,但目前国内保健品市场鱼龙混杂,综合型母婴店在售的保健品中,很多也是采用贴牌高毛利的模式。
但国内大型母婴连锁乐友孕婴童创始人兼CEO胡超看来并不担心这一问题,她表示,此前一些营养品的产品质量问题导致了信任危机,但随着大品牌的进入,这也将给行业带来一些新的机遇,因为大品牌更容易得到消费者的信任。
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