农业产业化联合体来了！农民增收再获新路径(2)

具体来说，与家庭农场相比，龙头企业管理层级多，生产监督成本较高，不宜直接从事农业生产，但在人才、技术、信息、资金等方面优势明显，适宜负责研发、加工和市场开拓。而与龙头企业相比，合作社作为农民的互助性服务组织，在动员和组织农民生产方面具有天然的制度优势，而且在产中服务环节可以形成规模优势，主要负责农业社会化服务。家庭农场、种养大户拥有土地、劳动力以及一定的农业技能，主要负责农业种养生产。

例如，重庆市开州区（原开县）的龙头企业天溢（森美）控股有限公司（下称“天溢森美”）专门从事橙汁饮料生产，离不开柑橘这一原料。在国内经过比较，最后寻找到开州区进行柑橘种植。

天溢森美董事会主席兼行政总裁辛克对第一财经表示，由于开州区具有资源、环境和政策优势，借助于龙头企业就能够很快打开市场。他提到，在项目所在地，公司与农户建立了利益共同体，运行“龙头企业+基地+合作社+果农”的模式，有效地建立了农业产业化联合体。

衔接小农户和现代农业

由于长期稳定的合作关系和多元要素的相互融通，联合体与传统的订单农业或“公司+农户”模式有着重要区别。叶贞琴称，当今市场的竞争已不是单个主体、单个企业的竞争，而是整个产业链的竞争。

农业产业化从上世纪80年代初开始探索，90年代形成共识，再到新世纪后的快速发展，一直突出强调构建产业链，促进农产品供应与需求有效对接、农民与市场有效对接。在这一过程中，龙头企业从最初的发展订单农业、指导农户种养，到自己建设基地、保障高品质原料供应，但受农业生产监督成本较高的制约，难以快速扩大规模。

叶贞琴表示，发展农业产业化联合体，能够让逐渐发育起来的家庭农场从事生产、农民合作社提供社会化服务，龙头企业专注于农产品加工流通，从而形成一个紧密联系的整体和完整的产业链条。市场信息经由龙头企业判别转化为生产决策，沿着产业链传导至农业生产环节，引导农民合作社、家庭农场按需发展标准化生产，向市场供应优质安全农产品。

辛克告诉第一财经，其公司在开州区引导合作社和果农种植柑橘，公司专注于农产品加工和流通，由公司来判别市场信息将其传递给与之合作的农业合作社和农户，引导其按照标准和要求发展规模化生产，所生产的产品必须是优质安全的农产品。经由公司的带动，推动柑橘业成为当地支柱产业，有力支撑了贫困农民的脱贫。开州区在提升柑橘管理技术水平的同时，还改良了原有的老式品种，提高了产量和质量，使得产品得以进入国际市场。