富士康改造夏普：以性价比收割市场，冲彩电1400万台销量

富士康深圳龙华产业园A区大门旁，一幢老厂房已经被改造为夏普全球智能家电产品研发设计中心。这是富士康从代工巨头向品牌转型的缩影。

10月30日，在旁边的战情室内，富士康科技集团副总裁陈振国向第一财经记者表示，夏普今年全球彩电销售1400万台的目标正稳步推进。当天傍晚，夏普在香港的维多利亚港，点亮了该公司8K显示屏。陈振国说，未来把握8K和5G时代的机遇，富士康将由硬件生产向科技服务转型。

夏普复活

“1400万台的销售目标进展顺利，今年更重视销售渠道的建设”。陈振国说，他每周二从市场调研公司中怡康和奥维拿到数据后，就会写一张PPT，跟同仁分享。

中怡康今年第43周（10月16日~22日）的数据显示，在中国大陆彩电市场，夏普线上销量同比增长715.6%；线下整体市场销量同比衰退23.7%，而夏普逆势增长246.7%。

今年“双十一”，夏普彩电的付费预定总额已突破2亿元。“还有很多工作要做，各个园区都进入战备状态。”陈振国当天身穿一件黑色T恤，背后印着“决战双十一 夏普必胜”。

事实上，夏普已成为今年中国彩电市场内，份额窜升最快的品牌。

“我们一定是全渠道、多品牌运营”，陈振国透露，除了夏普，9月30日富可视（infocus）品牌在中国重新出发，它今年双十一在天猫平台的彩电预订量，已经跻进前十名。

富可视与夏普，在定位上形成互补，它主要聚焦32英寸等中小尺寸电视，还有40、50英寸产品。与夏普电视主要采用夏普屏幕、定位中高端不同，富可视主要采用富士康旗下台湾群创的液晶面板，定位中端和入门级产品。

陈振国透露，为了加强向终端产品渗透，台湾群创明年将减少面板的出货量，从10万台彩电整机开始爬坡，逐步增加彩电整机的出货量。“我们（富士康）有完整的产业链布局，夏普过来（指被富士康收购）了，欢迎其它品牌也来。”

富士康的目标是，希望2018年夏普彩电(含富可视)在中国的市场占有率冲击第一位。

不只中国市场，夏普在北美、南美、欧洲、印度等地市场也重新发力。去年在将六成多的股权转让给富士康前，夏普已将北美市场的五年品牌运营授权给海信。今年，富士康向美国法院提出诉讼，但至今仍没能收回夏普的品牌授权。

陈振国说，在收回夏普美国品牌授权之前，富可视先行。明年下半年，富可视的电视将在美国上市。此外，富士康正在美国建厂，有Flyeagle（飞鹰）品牌。将来，在美国市场，飞鹰做智能生态，包括电视、手机等；夏普定位中高端；富可视做中端和入门级产品。

印度、巴西等“金砖国家”，夏普也会积极拓展。富士康在巴西已有工厂，原来生产iPod等产品，现在增加彩电生产功能，支撑夏普的当地销售。

作为日本的百年品牌，夏普曾陷入亏损泥潭。富士康控股后，为夏普融入其供应链优势。陈振国说，一是采购成本优势，电视的零部件与其它3C产品通用；二是富士康在制造上的品质与效率的优势。“郭总（郭台铭）讲过，品质是生命，效率是金钱，供应链是价值。”

一个例子便是，夏普在中国市场销售的彩电，以前主要在南京工厂生产。现在，除了南京工厂，还在富士康国内的其它产业园生产，包括烟台、佛山、重庆、贵阳、北京等地。电视越来越大，夏普借用富士康全国的厂区优势，可以降低物流成本、缩短发货周期。

富士康两大转型方向

夏普今年利用富士康的垂直产业链优势，以性价比为武器，收割市场份额，业绩上已经实现扭亏为盈。但是，这也带来了夏普“品牌低端化”的隐忧。

为了巩固、拉升品牌，夏普大打8K牌。8K显示的清晰度，是4K的四倍。目前，富士康投资610亿元的广州8K显示屏生产线项目正在建设中。据悉，将在2019年投产。

4K超高清电视目前在中国市场的渗透率已超过50%，但4K内容仍不足，更何况8K。不过，陈振国透露，今年12月，夏普将在中国市场推出便携式8K摄像机，只有5公斤重。

“8K摄像机明年会采取租用、试用的销售模式。”陈振国说，会在富士康深圳龙华产业园内，开设8K创客中心，欢迎内容创造者来使用。北京、上海等地也会设这样的创客中心。

在陈振国看来，今年是8K生态的准备期，2018年8K生态启动，2020年才会爆发。因为2020年的东京奥运会将在全球首次采用8K信号来直播。他预计，继夏普之后，明年下半年，还会有其它品牌推出8K电视，“现在面板已经不是瓶颈”。

8K电视，只是富士康未来蓝图的一部分。2020年5G开通，这对8K生态很重要。陈振国说，5G通信时代，不只文字、图片、声音，8K高清晰视频的传输将会很便捷。

富士康已描绘了8K+5G的八大智能生活蓝图，涵盖工作生活、教育生活、娱乐生活、家庭/社交生活、安全生活、健康/医疗生活、财产交易采购生活、循环环保/交通安全生活（车联网）。“8K从电视、安全（监视器）、娱乐内容开始走，我相信，有一天，手机会出现8K镜头”。

陈振国说，富士康未来不只制造，转型有两大方向：一是工业互联网，富士康的工业基础，可以产生大数据，支持产品制造升级；二是从制造服务业到科技服务业，涵盖衣食住行、娱乐、医疗，富士康积极布局医疗领域，将来还会建医院。

在富士康未来“8K+5G”的智能生态中，夏普被重新定位为“提供干净水、干净空气、干净食物的公司”。

“富士康业务架构的底层，是十一屏（可穿戴设备、电视、手机、笔记本、平板、电脑、医疗教育屏、LED屏、电动车、机器人等）；上面，是技术（加上夏普技术）；再上面，一是渠道，二是品牌。现在努力建设渠道、品牌，未来整合产业链、供应链和各种应用端口，我们要打造横向、纵向的科技服务。”

收购、整合夏普，是富士康打通渠道和品牌的关键一步。陈振国坦方，双方整合需要磨合过程，首先是沟通，富士康讲中文，夏普讲日语，大家交流讲英文，要学会准确理解对方的意思；其次是标准，日本、中国标准不同，那么采取本地化策略，在中国市场，按中国标准。陈振国说，“在中国市场，夏普不再是日本品牌，而是中国品牌”。

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