传奇浙商鲁冠球谢幕：集资4000元起家，身后留下万向帝国(2)

万向节就是汽车驱动系统的万向传动装置的 “关节”部件。

鲁冠球的万向节开始扬名是在1982年的全国汽车零部件订货会上。当时，鲁冠球亲自带队，希望将工厂的“钱潮牌”万向节推向全国。但是人们对这家来自萧山农村的乡镇企业持有怀疑态度，订货会3天过去了，“钱潮牌”的摊位前驻足者寥寥。

后来鲁冠球做出了一个果断的决定——将产品定价全部调低20%，一下子买家纷至沓来。萧山万向节厂在那次订货会上斩获了210万的订单。

多个第一

之后，在一系列摸着石头过河的改革之下，万向取得了更喜人的发展。在中国乡镇企业发展史中，万向集团可以说一直走在改革的前列，创下了多个“第一”——第一个上市的乡镇企业、第一个个人风险承包、第一个获中国工业大奖、第一个收购国外上市公司。

上学不多的鲁冠球是中国最早树立起产权意识的乡镇企业家。1988年，鲁冠球以1500万元向宁围镇政府买断了工厂股权，万向变成了民营企业，从此开始了市场化征程。

1992年，浙江万向集团挂牌成立，企业进行股份化改组。1994年1月10日，万向钱潮股份公司在深交所上市，股票代号“万向潮A”。万向随之成为第一家上市的乡镇企业，鲁冠球成了最早拥抱资产市场的民营企业家之一。

1984年，拥有世界上最多万向节专利的美国舍勒公司代表在广交会上“相中”万向，并在此后下3万套订单，万向产品首次走出国门。当时为了赢得这笔订单，鲁冠球甚至甘愿以亏本10万美元的价格接下这笔生意。

谁也不会想到，时隔16年后，当年那家不起眼的乡镇企业反过来收购了将它带出国门的美国公司。2000年，万向宣布并购经营状况不善的舍勒。

1994年，万向美国公司在芝加哥成立。基于此平台，万向以“股权换市场、参股换市场、设备换市场、市场换市场、让利换市场”等多种形式，成功又收购了英国AS公司、ID公司、LT公司、QAI公司和UAI公司等多家海外公司，巩固和发展了北美、东南亚、中东和非洲市场。

截至2010年，万向在美国的28家公司销售额已经突破20亿美元，美国的每3辆汽车中，就有1辆车装有万向生产的零部件。

资本版图

鲁冠球还不满足于此，在创建了一个汽车零部件帝国之后，他开始进行“非相关多元化”发展尝试，进军能源、农业、金融等领域。