只要品牌不要工厂 李如成披露雅戈尔收购美国品牌内幕(2)

雅戈尔的主品牌Youngor今年上半年实现营业收入20.4亿元，较上年同期增长8.85%。

一位业内人士对第一财经记者表示，男装企业按照以往的发展模式很难实现高速发展，前些年服装企业发展是以做品牌推广营销为主，现在一方面企业钱包没有那么充足，预期收入没那么好，在营销上难以大手笔运作；很多企业转而将精力放在服装产品的功能性改进上，或者款式设计提升，还是很难突破，至少是很难短期突破。

李如成说，几年前，在考虑未来的发展时，注意到美式时尚在中国有不小的空间，不少中国消费者不喜欢打领带，穿着愿意轻松、休闲，喜欢带户外活动风格的服装，买断哈特马克斯在中国市场经营权，引入美式服装，正好与以欧式商务严肃为主打的雅戈尔形成互补。

今年上半年，哈特马克斯和雅戈尔MAYOR等合计实现营业收入3.5亿元，销售占整个雅戈尔服装板块的比例比较上年同期提高3.74个百分点至14.66%。过去几年，哈特马克斯销售的年均增幅都在30%以上，高于男装行业的平均水平。

李如成介绍，在经过几年试水后，雅戈尔准备加大在哈特马克斯上的投入，5年内希望哈特马克斯能保持20%以上的年增长水平，5年后销售额能做到10亿元的水平。

今年上半年，雅戈尔销售渠道整体收缩，YOUNGOR品牌的销售网点数截至今年6月为2405个，较去年同期净减少70个；而哈特马克斯销售网点数截至今年6月为447个，较去年同期净增加20个。

李如成说，哈特马克斯具备爆发的潜力。

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