国产手机“卖股权”止损 TCL不会是最后一个(2)

赢中国者赢天下，反转中国手机市场局势是TCL在手机上必须面对的一战。

当时的TCL主要阵地锁定在了中低端，从财务报表来看，TCL手机的销售单价为三四百元上下。为了改善这种状况向中高端迈进，TCL在2015年年底“高价”聘请了曾经在华为和三星工作过的杨柘，担任通信业务COO兼中国区总裁。

从履历上看，杨柘有着漂亮的成绩单，2000年至2015年间，杨柘先后担任利盟(Lemark)营销总监，三星电子(中国)投资有限公司移动通信业务市场部总经理、三星(中国)投资有限公司线上营销团队高级总监，RIM(黑莓手机)中国区Marketing VP以及华为CBG副总裁及中国区首席营销官等高级管理职位。当时的他认为TCL最大的问题在于品牌的差异化，不要去打价格战，“而是要气质，做一个知书达理的文科生”。

于是，“宛如生活”成为了这家厂商的新口号。

也许是华为和三星在营销上太过成功，TCL内部也给了杨柘足够的信任，除了口号和定位人群的变化外，李东生甚至还允许杨柘带入自己的人马，TCL“空降十八名高管”推倒重来的新闻当时充斥着各个门户网站。

但时间和杨柘的离职证明，中国区的大换血并没有给TCL的手机业务带来预期的效果。

事实上，当时业内对于TCL的突然转型是存有异议的，试想一下，TCL通讯在国内的主要阵地是千元机市场，甚至是百元市场，想要让三四线城市的消费者断然接受“宛如生活”的理念，并掏钱购2000元的手机，怎么会没有难度。

但可以看到，TCL手机所遇到的问题，其实也是很多国产手机厂商这几年转型时最常遇到的问题，在运营商主导的时代，还能依靠中低端定制机活得挺滋润，但在自由竞争的公开市场，没有破釜沉舟的决心，赢得这一仗不会太容易。

所以这时候为了利润做一些妥协，几乎成为了那个时代老牌国产手机厂商的共同选择。

比如之前酷派的“卖身”，试图从电商渠道和公开渠道找到另一种存活方式，但不幸的是，在360和乐视身上，酷派并没有看到一个好的队友的样子，而如今却因为资金链紧张而变得岌岌可危。

进入卖股权止损队伍的，还有中兴通讯。两个多月前，曾经被称为“中华酷联”之一的中兴通讯也发布公告称，公司以7.27亿元向南昌高新转让所持控股子公司努比亚10.1%股权。在转让完成后，中兴通讯持有努比亚的股权由60%降到了49.9%，因此努比亚不再纳入中兴通讯合并报表范围内。当时公布的努比亚经营状况是，去年净亏损9142万元，今年1~4月净亏损7123万元。

如果说当时有人还在为中兴感到可惜的话，现在看来，2012年成立的努比亚估值可以卖到10亿美元，其实是个不错的买卖。

在智能手机红利窗口未闭的情况下，可以预见的是，还会有更多的手机厂商选择并购或者出让股份这条路，但大浪淘沙，市场机会也许真的并不多了。

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