产业链倒逼 千元手机市场进入分化期(2)

荣耀总裁赵明对记者强调了供应链能力的重要性。

“比如说在存储行业，随着云计算、大数据发展，整个产业当中对存储消耗非常多，造成了新一轮存储涨价，供应方面变得不可预测，经常出现供应短缺。”赵明表示，这时候考验的是手机公司上下游产业链和供应链体系承压能力，以V9 Play和畅玩6为例，价格都在千元上下。某种程度上，荣耀是通过效率优化降低价格门槛，最终靠量大取胜。

这种通过效率优化降低门槛的路径也开始成为中小城市纷纷效仿的方向，特别是在份额“容易做大”的千元机市场。

根据第一手机界研究院发布的7月中国热销千元机分析报告，按照1500元以下的机型归为“千元机”的原则，中国大陆整体手机线下市场共完成千元机销量1677.2万台，市场份额同比减少了1.4个百分点，已经是连续第四个月下滑。但市场份额仍占整体线下市场销量比重达48.6%。线上的千元机销售比例占据着更高的比例。

差异化竞争

尽管千元市场份额仍是市场中的“大蛋糕”，但这个价位段的竞争丝毫不比2500元档位来得轻松。

近一个月内，荣耀V9 Play和畅玩6、360手机vizza、魅蓝 6、背靠京东的糖果手机SOAP R11等十多家手机厂商均发布了千元机系列产品，价格从600元到1100元不等。

李开新对记者表示，999元这个价位段的市场在萎缩，但主要是受到成本的压力。手机厂家生存压力确实面临这个问题，比如说主要器件涨幅，包括新工艺进来以后要有一个提升，这时候大家都在往上走。

“但实际上这个市场并没有消失，而是在分化。其中一部分有能力用户往上走，还有一部分没有能力用户往下走。”李开新认为，对于360手机来说，今年重点发展的市场是千元机市场，vizza以千元以上手机的配置夺取800~1000元市场用户，包括换机的用户以及老人市场等，这个策略对360手机来讲是最稳妥发展的一个方向。

而荣耀、红米和魅蓝则把千元机的目标用户定在了年轻人市场上。魅族科技高级副总裁、魅蓝事业部总裁李楠表示，魅蓝希望为年轻人做有设计和品质的好东西，所以推出了包括耳机、充电器甚至是书籍这样与手机“打配合”的组合产品。

但也可以看到另一种趋势在千元机的身上正在发酵。

从去年开始，行业中出现了大量的“合作伙伴”模式，有的手机厂商甚至将设计和生产完全“下放”给方案整合公司，自己只关注营销，而这种方式在目前供应链资源紧张的情况下变得更为普遍。

ODM厂商闻泰内部人士对记者表示，未来，大的品牌和ODM厂商会凭借规模优势继续发布有竞争力的机型，而小品牌会举步维艰，连物料都买不到。

“但也可以看到，如果完全将供应链交给合作方，自己太依赖于营销的话，有些时候反而容易走偏。”赵明对记者如是说。

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