双节临近 五粮液出现护盘行动(2)

但种种迹象表明，五粮液或正在展开一场名酒保价行动。

很长一段时间，在一线龙头白酒之争中，五粮液的光芒似乎有被掩盖的风险。 今年上任的五粮液集团董事长李曙光在6月2日首度为五粮液发展定调，核心是稳定出厂价，提升市场价，增强经销商盈利能力，增强五粮液品牌价值。围绕”6·2“会议精神，五粮液对产品、渠道等开始进行了一系列变革。

“浓香型的酒企在产能方面，不会受到太多的制约。因此，厂家与经销商之间限制会相应少些。目前，五粮液处罚经销商串货，实质是在进行控量保价，这也是‘保价’另外一种更为高明的方式。”朱丹蓬对第一财经记者表示。

在整个白酒行情的带动下，五粮液的核心产品普五水涨船高，但不同地区的价格浮动情况也有所不同。据第一财经记者掌握到的情况，中部省份地区的普五终端价达到860元左右。而东部省份地区的普五终端价则突破960元。经销商方面普遍反映，目前普五货源比较紧张。

有意思的是，在记者的采访中，不少五粮液经销商仍感叹“钱难赚”问题。

“前两年价格倒挂严重，我们卖一瓶酒(主要指中高端产品)要亏二、三十元，今年虽说不亏了，但赚不到多少利润。”上述李姓经销商对记者透露称，目前扣除各种成本后算下来，一瓶酒只赚几块钱而已，而历史上行情最好时，一瓶酒可以赚到三、四十元钱。

广东一位不愿具名的经销商表示，以往行情最好的时候，销售一瓶酒，利润水平可以达到50%，如今大约在10%左右。

“前两年亏得比较厉害，今年情况相对比较好一点，今年看到希望，看到曙光。价格涨得不算大，跟我想象得还是有些差距。价格应该还会再慢慢上涨，现在终端加大概是969元，较年初涨了大概百元左右。”广东另外一位杜姓经销商表示。

“五粮液今年没怎么调价，不调价的部分原因可能是考虑到经销商感受，弥补前两年的行业低迷期，让经销商目前能实现利润最大化。”朱丹蓬认为。

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