联通董事长披露混改进展：与BATJ业务合作已有实质性谈判(2)

“瘦身健体”明年可以看到效果

中国联通还有大量的社会用工人员。王晓初说：“我们有大量的社会员工，很多事都是他们做的。我们哪怕普通的人也不干活，现在需要重新培训，很多事情由自己的人来干。干部这里有些声音，有些阻力；员工这方面改革比较顺利。”

王晓初透露，瘦身健体应该明年初可以看到效果，做得好的地方社会用工降低了30%，整个费用里面过去不规范的都列为非人工成本，实际上是人工成本，现在都回归到人工成本，“明年营销和折旧费用会下降 ，但人工费会上升，但网运费用最后还要看看，铁塔租费，现在比较难确定。总体成本明年比今年有很大的下降。瘦身健体起到一个很好的作用，管理效率会有个很大的提高。”

明年收入增幅行业领先“是可预期的”

王晓初在股东大会上还透露，明年行业增幅领先是可以预期的，“今年初会低点，年初2%，现在4%，未来根据限制性股票激励计划解锁要求，收入增速要行业领先。”

王晓初也承认，过去联通投资效率不高，工程部团队和市场部团队是脱节的，但现在加大互联网运营和管理，用大数据来分析和预判什么地方需要扩容，迭代投资这是跟过去很大的不同。

“5G初期投资不能手软”

“5G出来前，我们投资控制在合理的水平。5G上来后初期还是需要有大的投资，保持大的竞争优势，最快在2019年下半年。”王晓初还希望股东支持在联通5G初期投资，“不能手软，当初在4G上手软造成了今天的困难。 ”

王晓初还表示，如今联通的发展模式已经有了比较大的变化 ，其中收入来源，新增净增50%来源于互联网，而且这个比例还在逐步提高 。“每年传统渠道要淘汰一部分，把它变成新的营销方式，传统的渠道还是要的，有一定比例的，消费者要买手机，需要面对面的沟通。解决客户受理等问题 ，但量不需要那么大，会逐年下降。目前订了三年目标，三年逐步下降到一个合适的比例，实现三足鼎立（直销、电子渠道和实体渠道），其中电渠是新增和收入最大的来源。”

混改后的两个变化

王晓初表示，混改后联通将有两个明显特征，一个去电信化，公司推崇高效互联网化；另外一个在创新领域，开放合作创新，实现共赢。