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药企大举进军保健品市场(2)

2017-09-14 21:49:05    第一财经APP  参与评论()人

“华润三九在华润系里定位做OTC,因此,往保健品领域发展,既出于丰富品种需要,也符合它自身定位。这也是OTC类企业往往会选择延伸的方向。”深圳一位不愿具名的券商分析师对第一财经记者分析表示。

在华润三九之前,近年来诸多药企也在纷纷往保健品领域拓展,如去年8月份,上海医药就宣布斥资9.38亿元收购澳洲保健品公司Vitaco60%股权;再如江中制药、健康元、哈药集团等在保健品领域也有所布局。

药企之所以要砸重金在保健品市场分得一杯羹,可观的利润自然是绕不开的话题。在医保控费大环境以及药品市场竞争越来越激烈的形势下,药企增长面临放缓挑战。而保健品行业的毛利率却相当诱人。如以A股纯正的保健食品上市公司汤臣倍健为例,今年中报公司销售毛利率高达约67%,这一毛利足以秒杀多数上市药企。

不过,药企布局保健品行业,并非没有风险可言。相反,风险很大。

“很多人误以为药企布局保健品有优势,其实不然,更严峻的是,有很多药企做保健品,最终还是没有做起来。” 第三方医药服务平台麦斯康莱创始人史立臣对第一财经记者表示。

史立臣分析表示,失败的原因主要有几方面,其一是思路不对,很多药企误以为做药品跟做保健品的思路是一样的,但情况并非如此,如生产药品的生产线只能生产药品,并不能生产保健品;其二是销售渠道不对,很多药企习惯性将保健品聚焦在零售药店渠道上,但这样一来保健品的功效与药品的功效就重合了,从而导致保健品的功效体现不出来;其三是运作团队不对,很多药企运作保健品,仍选用的是原来的卖药团队。如果真的要从事保健品市场的话,团队独立是必须的。

上述华润三九相关负责人也回复第一财经记者称,山东圣海具备较强的生产能力和供应链管理能力,满足华润三九保健品快速成长之后的产能需求,可作为华润三九大健康生产基地;同时依托于山东圣海良好的保健品供应链基础,助力华润三九大健康业务的快速增长。

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