内存价格狂涨、挑战良品率、撞车iPhone8……雷军说对小米MIX2有信心(3)

事实上，在小米销量逆袭的同时，雷军曾说很多人还没意识到小米另外的价值：小米已经从一家电商平台公司已经进化到新零售平台。

过去两年，小米专注线上，但错过了县乡市场的线下换机潮。电商只占商品零售总额的10%，到今天为止90%的人买东西还是在线下买，也就是说就算线上100%是你的，也只有10%的市场。

雷军称，从小米6和小米5X开始，小米在线下的思路已经逐步清晰。今年8月，他还曾亲自带队到乡镇去考察，了解每一个人是怎么卖小米手机的，怎么卖同行的手机的。“包括我们选择河南作为全国的试点，都是为了把每一层市场打通，省城怎么做，地市级怎么做，县城怎么做，乡镇怎么做。我们今天各个团队都在河南试点，选河南作为突破口，一定要做成市场第一。”

雷军认为，围绕新零售，一个最大的变化是，过去线下的零售商觉得小米不够重视他们，这两天有220家省城地市以及大的县的连锁店和零售连锁店的老大带队来和小米开会。“现在他们觉得小米开始重视大家，也找到了新零售的模式，可以线上线下联动。”

不过，雷军同时坦言，目前小米的线下和线上的占比还没有明显的变化，线上一旦成功势如破竹，但线下却需要长期的积累。“线下放量只是时间问题，真正要改变我们的销售结构是在明年。” 他对记者预计。

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