从用电量到用云量 工业企业怎么万物互联(2)

那么，中国的制造工厂应该将海量数据交给谁?

紫光云引擎科技(苏州)有限公司副总裁、首席运营官赵铭远告诉第一财经记者：“其实在整个工业云和工业互联网里边，还没有一家敢说把工业互联网摸得很清清楚楚，包括现有模式是什么，未来客户发展态势是什么。可能这几天在展会上有很多公司也在展示在工业互联网这块的布局，但是现在大家的问题都是在探索和摸索。”

王竑弢同时也是紫光云数的CEO，紫光云数在IT投融资、智慧城市建设与运营、云计算/大数据等领域提供新IT运营服务。他把工业企业分成两类，一类已经形成比较大的规模。以营业收入来看，超过20亿元的工业企业基本都有自己的IT部门和团队，也会有自己私有云的部署。在这个情况下，紫光会为他们做私有云定制的方案，提供一个总集成的服务，同时我们会把平台的能力注入进来，“这样的企业基本都会有自己的想法，所以你肯定要按照他的想法和他一起去做”。第二类企业营业收入在1亿~ 20亿之间，会有工业云和工业互联网平台需求，紫光会以平台的方式提供工业云服务。

“我们认为现在已经不是以前所讲的云，或者是大家更偏重讲的云。一个基础设施再加上云的OS操作系统，这种都是云计算厂家卖云的手段，不是从客户角度考虑问题。我们要重新定义云，就是说我的云一定是从头到尾给客户提供解决方案。” 王竑弢告诉第一财经记者。

能比外国客户贴近中国市场这一点无疑具有重要意义。“在创新时代很多公司都讲怎样做领导，怎么样有团队精神，怎么样管好项目，可是很少公司会去考虑能做到怎样，给你的客户能带来怎样的价值，这是很多公司不去考虑的。而像英特尔，苹果公司，包括斯坦福国际研究院我们都把这个问题作为最重要的一件事情，这样的话我们才能够真正为顾客创造价值，并得到顾客的回馈，然后我们才能够成长。”前斯坦福国际研究院执行长，美国创新实践创始人兼首席执行官Curtis Carlson说。

赵铭远认为，只有帮助客户实现他们的目标才能真正获得认可，“工业互联网绝对不是解决自己的问题，还要解决大量工业企业自身的转型和升级的问题，都要走出去，走到客户现场去。国外做工业互联网云的公司和国内最大的区别是我们更懂企业。”