华为云业务“跳级”升至一级部门 战略地位仅次于三大BG(2)

和目前国内云计算市场的竞争对手相比，徐直军认为，华为最大优势是运营商的伙伴关系和线下服务行业企业的能力。

例如德国电信T-Systems、中国电信等运用华为云技术构建了云平台，通过共享统一的技术和生态，它们也是华为全球公有云服务能力的一部分。此外在线下服务方面，华为还将提供云迁移咨询和服务支持。华为Cloud Bu总裁郑叶来强调，华为全球超过12000家合作伙伴，华为也将利用生态优势发挥在云生态系统中的价值。

而事实上，华为也在各个行业推进云业务的发展。华为云近期在广州举行了“华为广东工业云平台生态联盟”启动仪式，结盟如中软国际、深圳美云智数、金蝶软件、广州明珞等十余家合作伙伴，瞄准工业物联网。

郑叶来表示，制造企业上云与制造云并不相同，制造云与智慧制造云也有所不同，这分属制造企业数字化转型的三个阶段，需因地制宜地助力企业上云。他表示，华为开放自己30年在ICT和高科技制造行业积累的能力，包括研发设计、生产制造、经营管理、供应链物流等整个制造业流程中的能力，根据客户不同发展阶段提供华为云解决方案，赋能产业新价值，让制造更智慧。

事实上，从目前云市场的机会来看，主要集中在四类企业上，一类是中小企业和创新型企业，价格敏感，忠诚度低，业务简单，即开即用。第二类是政府，投资长，回报大，关系复杂，技术门槛高，强调运营和服务，最近又有PPP模式进入，如1分钱中标。第三类是大企业，混合云是常态，技术优先，安全第一。第四类是一般企业用户，有场景和行业背景需求，对技术依赖。

而据华为介绍，华为目前可以提供基础设施、设备、运营和运维和服务等一整套解决方案。

但从体量上看，华为三年内赶超竞争对手的内部目标依然挑战巨大。国际研究机构IDC数据显示，2016年中国公有云IaaS基础架构即服务市场总容量为100亿元人民币，阿里云以40亿元的收入拿下了近四成份额，而华为则未进入前五。

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