小程序探路商业化：卖货转化率是原生App两倍 但客单价略低

微信小程序上线大半年后，连接线下的初衷仍在摸索中，反倒是线上的电商转化先做了起来。从微信庞大的流量入口特质看，这并不奇怪。

曾获腾讯投资的蘑菇街在6月才正式上线小程序，两个月内获取了300万小程序用户，因为侧重交易，购买转化率是原生App的两倍。除了京东、蘑菇街、拼多多等腾讯投资的电商外，网易严选、贝贝网等也将业务延伸到了小程序上。

3年前，电商从PC迁移到移动端费了不少劲，现在又进入微信下的二、三级入口，是一个更碎片化的渠道。尽管与H5页面相比，小程序的展示与功能的丰富度已经很接近原生App，但仍有很多人会问，能有多少人从小程序进去买东西，交易成功率又能有多高？

机会来之前，先把坑占上，这是很多公司的想法。

蘑菇街在小程序今年1月上线后就做了一个demo版，当时的功能还不完善。在舆论的一波热炒降温后，一些公司也放缓了小程序的开发与迭代进度，进入观望阶段。但进入二季度，小程序开始密集迭代功能，开发者的热情又高涨起来。

比如，公众号与小程序实现内嵌，小程序跳转的优化，上线用户画像数据等新功能对电商来说是很重要的。另外，微信目前正在内测一项“立减金”的功能，用户从小程序中购物后，会获取立减金，当他分享给微信好友后，对方也能领取一定金额奖励，并可直接跳转到小程序里。微信想充分利用这种社交裂变与用户的红包心理为小程序导流。蘑菇街也是也是踩准这个时间点，将部分开发团队直接搬到了腾讯的楼里联合办公。

蘑菇街小程序数据

3月份有多家媒体报道，单个小程序的开发成本大概在5、6万元。但已上线小程序的《Vogue服饰与美容》新媒体项目整合创意副总监熊晓叶向第一财经记者说，不止这个价，大部分公司是找第三方做开发，随着需求增多，对方的报价也水涨船高。像他们这个小程序，既要有媒体展示属性，又要求电商交易功能，成本相对更高一些，还不算日常运营成本。

相比于小团队，这个成本对于电商公司而言可能不算什么，他们更在意的是流量与实际转化率。蘑菇街小程序市场负责人王飞说，蘑菇街原生App强调社交化与逛的特性，小程序更“简单粗暴”，突出交易环节，强调拼团这种形式。平均一个老用户能带来2个新用户，拉新成本明显低于原生App。