茅台酒“囤积”盛况一瓶难求 茅台公司临“大考”(3)

与此同时，茅台公司开始加大供应量。根据茅台公司的部署，茅台中秋、国庆“双节”的计划量将提前至8月中旬投放，另外投放总量将达到4500吨，比去年同期增加了一倍。

《红周刊》记者了解到，为了解决好中秋国庆期间如何满足消费者真实的饮酒需求，茅台酒销售公司北京片区和国酒茅台北京联谊会在8月4日共同召开了“北京茅台市场工作座谈会”。会议倡议茅台经销商拿出50%的计划量来满足消费者真实购买需求，引导消费者到店进行购买，同时要求经销商要提前规划好每天的销售量——而这也是此次北京地区限购的直接原因。

据《红周刊》记者了解，对于北京地区普遍实行的“每天只卖18瓶，每人只限2瓶”的限购政策，茅台公司其实并不知情。茅台公司人士在接受记者采访时明确表示，这一标准并非茅台公司下达。

董宝珍在接受《红周刊》采访时认为，限购政策更像是北京联谊会面对茅台公司的施压所做出的“姿态”。“限购某种程度上来说是经销商自愿的行为，但是又不能说完全自愿，更多的还是配合茅台公司的意愿罢了。”他对记者表示，每天18瓶的限购策略并不能解决茅台供需失衡的根本问题。“就像是古代钱庄遭遇挤兑，应对方法无非就是敞开提现，且不进行任何限制。只要做出这种姿态，就会恢复储户信心。”在董宝珍看来，茅台面对目前供需失衡的窘境也应该敞开供应，且不做任何限制。“如果限购，就相当于强化了消费者的紧张心态。”

　　茅台大考

“目前茅台酒的供需矛盾已经非常令人焦虑了。”董宝珍在接受《红周刊》采访时表达了他对茅台酒未来价格持续上涨的担忧。他认为，在今年春节之后，茅台酒价就逼近每瓶1300元，一年内价格翻番，这种不正常的价格单边上涨必定是囤积导致的。但如果说此前的囤积还都是渠道内囤积(经销商囤积)，那么，最近一段时间茅台酒价的急速飙升则意味着“囤积社会化”了。“很多下半年用酒的消费者在价格上涨、货源紧缺的紧张氛围驱使下，也开始了恐慌性抢购，一旦大规模的社会化囤积演变为现实，这个时候供需矛盾对茅台公司来说，就已经病入膏肓了。”

不过，董宝珍认为，最后的时间窗口在中秋、国庆双节，在这之前，茅台公司还有机会管控价格。“茅台公司现在有个很有力度的政策就是加大供给，4500多吨的供应量比往年增加了将近一倍。加大供给对压制价格当然是有效的，但是现在茅台公司加大供给的同时酒价并没有应声而下。这背后所显露的问题是茅台一边加大供给，有人一边私自囤货——渠道囤积、黄牛囤积、正常的消费者现在也跟着提前抢购，所有的供给其实并没有多少能够真正进入终端的真实交易。”