梁启东：“一代鞋王”百丽退市的启示(4)

消费者品位转变，企业供给没有及时跟进。鞋类市场供给没有适应需求变化，难以满足消费者对质量、信誉保障的要求。鞋类市场不是需求不足，或没有需求，而是需求变了，供给的产品却没有变，质量、品牌、服务没有跟上。在百丽2015~2016年度业绩会上，盛百椒表示，很明显，消费者对正装鞋的需求在不断降低。现在市场中的选择更多了，而且诉求也已经改变了，但是百丽并没有跟上这个节奏，至少百丽并没有抓住年轻女性的心。

可见，百丽的失败是没有做好“供给侧结构性改革”的文章。作为一个企业，最终目的是满足消费者的需求，深入研究市场变化，理解现实需求和潜在需求;主攻方向是提高产品的供给质量，减少无效供给、扩大有效供给，提高供给产品对市场需求变化的适应性。

在过剩经济时代，“装进筐里就是菜”的现象没有了。市场没有永远畅销的产品，没有永远的王者，更没有一成不变的市场规律!一个企业要立于不败之地，要让产品适应市场，不能让市场适应产品。要记住，有淡季的思想，没有淡季的市场;哪里有未被满足的需求，哪里就有市场机会;不要认为有效需求不足，而是你创造有效供给不足。

与其说百丽是被电商打败的，不如说是被自己打败的。(梁启东系盘古智库学术委员，辽宁社会科学院副院长、研究员)

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