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网易严选酒店高溢价标新立异 品控是成败萧何 | 寡言健谈

2017-08-10 09:05:19    第一财经APP  参与评论()人

赶在江南的台风季来之前,严选酒店终于开业了。

起初,人们对网易涉水酒店业的期待是,严选会像它找代工厂生产“严选牌”袜子、毛巾和旅行箱那样,自己建一所酒店。实际是严选在杭州钱塘江边的亚朵酒店里精挑细选了14个房间,改造成了“严选房”。

由于严选的生活用品的生产线体系中也有MUJI代工厂,且严选也走的是所谓性冷淡风,人们自然会想到MUJI将在深圳和东京开的MUJI酒店。但两者在模式上还是有很大不同,MUJI把品牌授权给房地产商把酒店建在商业综合体中,自己负责装饰风格与选品。而且作为线下零售商,MUJI已经开了餐厅、书店等线下形态。MUJI酒店是这些业态的一个综合体。

即便网易对电商再崇尚自营、自有品牌,但面对一个房间投资动辄几十万的重资产酒店业,自然会采取轻资产的合作模式。严选和亚朵,好比两个艺术家碰到了一起。

丁磊在互联网圈的艺术品味与生活情趣被人津津乐道,这也影响了网易在产品上追求的风格,极简、美学主义、品质,深得一些白领青睐。尽管严选从诞生之日起就一直在版权争议中冲锋,但严选商品还是深得一批粉丝的心。

亚朵是一家新酒店,2013年刚成立,想在既有的酒店市场格局中找一块立锥之地,其蒙古族创始人耶律胤切中的是人文、个性化的脉。亚朵旗下现在有4种酒店定位,大玩IP概念,今年3月在上海静安商圈开出一家戏剧主题酒店,店员即演员,客人戴面具入住,当然价格不菲。

在去年年底的C轮融资中,亚朵获得了前阿里巴巴集团CEO陆兆禧的个人投资,陆的职业生涯起步于广州的酒店业。这说明亚朵的调性是受到互联网公司喜欢的。

物以类聚,严选和亚朵的用户画像的重合度比较高,两个艺术家在近似的理念下走到了一起。抛开价值观,严选如果与价位更低一级的酒店合作,住店客人可能没有较强的消费力去买房间里陈列的各种严选商品;但如果是与五星级酒店合作,住店客人更偏商务,很可能没有时间和兴致在房间里扫码下单。再者,大酒店很难有决策上的灵活性,可以给严选品牌这么深的“植入”。

亚朵酒店充当了严选的线下流量入口和展示货架。大堂是一个三层的敞开式Loft设计空间,严选的衣服、家居用品、旅行装备、书和器皿被分类陈列。客房面积比五星级酒店小,但细节出众,提供可替换一次性刷头的电动牙刷。