工行清理中短存续期保险 银保产品生变

代销对银行来说，只是赚个手续费，看似“轻松赚钱”实则没有那么简单。随着金融监管力度加强，金融消费者权益保护越来越被重视，以及时不时爆出飞单丑闻的声誉风险，都使得银行更加谨慎。

日前，有报道称，昔日火爆的中短存续期保险正成为历史，与之合作的银行比如工商银行等，亦对该类存量业务进行清理。

工行清理中短存续期存量保险

记者从工行获悉，该行近日向各合作保险公司发布的《关于加强管理中短存续期存量保险产品的函》显示，2014年至今，工行代理销售的五年期以内的保险产品(主要为中短存续期产品)达6600亿元，目前尚有近40%的存量保单未按约定持有年期进行退保。

文件称，对于已到期的中短存续期产品的处理，工行提出两种解决方案。方案一是银保双方共同做好未按期退保客户的后续服务工作，引导客户长期持有产品，降低保险公司因退保产生的现金流压力。由银保双方“分对分”机构签订产品补充协议，对从2017年1月1日起超过约定持有年期未退保的产品，按照存量保费余额1%的标准逐年收取续收手续费。

方案二是如果银保双方未就续收手续费达成一致，工行将根据过往产品手续费定价依据，对未如期退保客户推送信息，建议客户及时退保，并辅以银行理财产品进行承接。

对此，工行对第一财经记者回应称，部分保险公司基于公司经营管理稳定和流动性需求，向该行提出诉求，希望过往购买中短存续期保险产品的客户可以延长产品持有时间。基于该行存量中短存续期产品从长期看在客户收益和保障方面尚有竞争力，在保护客户利益不受损失的前提下，可与合作公司一起对超期持有保单的客户进行共同维护，同时对继续持有的保单收取一定的手续费。

此前有媒体报道，中短存续期保险将全面停售，银行清理存量业务。记者从两家股份制商业银行获悉，这两家银行目前还未出现上述情况。其中一家股份行人士对记者表示，该行上半年没有针对特定代销产品要求停止和收紧。

中短存续期产品是指前4个保单年度中任一保单年度末保单现金价值(账户价值)与累计生存保险金之和超过累计所缴保费，且预期该产品60%以上的保单存续时间不满5年的人身保险产品。投资连结保险产品、变额年金保险产品除外。