客户利益至上银华基金打造固收旗舰

长期震荡的股债市场中，能够在各类资产管理机构视为“兵家必争之地”的固收业务中脱颖而出者少之又少，银华基金固定收益团队便是其中之一。

从2008年开始搭建团队到现在，银华固收团队已经有60多人。不仅获得了银行、保险等大机构客户的认可，并且其固收业务负责人姜永康在2015、2016年连续两年在社保基金理事会的年度考核中得到嘉奖，更是获得全市场唯一一个“年度业绩优秀投资经理”称号。截至2016年年末，银华基金固收总规模接近3000亿。

“你只有知道了客户的特点及对风险收益的要求，才能够量体裁衣拿出符合要求的投资方案。”在近2个小时的采访中，姜永康多次强调，做任何投资之前首先是对客户的分析。

客户利益至上

多年来，银华基金在固定收益领域深耕细作，由于投研能力优异长期以来业绩稳定突出，接连获得了社保基金理事会等权威机构的认可，实属不易。在多年的投资生涯中，姜永康愈发体会到，基金经理把业绩做好就万事大吉的时代亦一去不复返，特别是在专户产品，更是要根据客户的需求“量体订做”。

“我们将自己定位于提供投资管理服务，会非常重视在前端的工作，在对客户的需求做出深入分析的基础上提供出符合要求的投资方案。”姜永康认为，做投资时首先要把客户的需求分析清楚，做完分析之后才能定出一个跟这个产品和客户需求相一致的投资目标，然后实施相应的投资策略。

在银华基金的客户体系中，机构客户不像普通客户，他们不仅关注结果，甚至更加关注过程。因为委托投资的资金体量庞大，对大机构客户而言，一套完整的、可重复的投资体系就显得尤为重要。

“资金量很大迫使机构一定要在可预期的范围内投资，因为一旦发生偏离就很难管理。一些大机构客户给了银华大量业务，说明了我们过去在’怎么做’这一块得到了客户的认可。”姜永康在接受采访时表示。

姜永康举例称，好比大批量订制衣服，一定会考察工厂的生产线、物料的渠道、物流送货等全流程，只有这样才能对成品做到心中有数。回归到投资上来，基金经理们就需要在业绩归因和责任分析的过程中，去分析引发问题的原因并尝试寻找解决问题的办法。