阿里、万豪成立合资公司 渗透线下争资源

日前，阿里巴巴集团(下称“阿里”)与万豪国际酒店集团达成全面战略合作：双方将成立合资公司，通过技术体系和优势资源的对接，运营飞猪万豪旗舰店、万豪中文官网、万豪无线端中文App，实现“三网合一”。

这是阿里于全球范围第一次在旅游酒店行业的国际合作，阿里旗下在线旅行品牌飞猪担当了合作任务。飞猪携万豪运营合资公司，从“三网合一”开始，探索酒店运营新模式，并聚焦全球游。

大数据与人工智能

飞猪和万豪两年多前已开始合作。

飞猪副总裁蔡永元表示，最早是飞猪上可预订万豪的酒店与餐饮;开始直销渠道的打造后，万豪在飞猪平台开设了旗舰店。较大的一步在去年双11，飞猪和万豪的会员体系开始互通，一定级别的飞猪会员，可成为万豪的金/银卡会员。此次联手，万豪旗下“万豪礼赏奖励计划”、丽思卡尔顿奖赏计划、SPG(喜达屋优先顾客计划)将与阿里“88会员”体系实现全面互通。淘气值分别大于2500或1000的阿里“88会员”或飞猪F3会员可以直接申请成为万豪金卡会员或银卡会员。

今后，消费者通过飞猪、淘宝或天猫进入万豪旗舰店预订酒店，享有和万豪官网一致的权益，并获得双向积分，并且，未来积分还可互换以及有更多定向权益对等。

飞猪方面透露，背靠的阿里大生态超5亿的活跃用户流量将源源注入万豪，会员互通将带来海量大数据的流动。大数据和人工智能深度改变酒店行业，可能从这个合资公司开始。

全球游战略

在7月的网商大会上，阿里创始人马云提出“全球买、全球卖、全球付、全球运、全球游”五个小目标，把全球游加入到“五新”战略的阐述中。与万豪的合作，也是阿里落地全球游战略的一步。

业界认为，飞猪将成为这一合作的直接受益者。此前，飞猪一直在通过互联网创新的方式向酒店行业渗透，“未来酒店”已在超过10万家酒店落地，并升级至以酒店为目的地的全场景信用消费。

“事实上万豪已经与飞猪合作了一段时间了，现在从出境游切入，双方以后会扩大合作范围。这是传统产业与互联网产业的优势互补，合作开始后，会发现合作内容会广阔。在中介10%至20%的佣金和平台2%至8%的软件服务费之间权衡后，已经接入飞猪平台的高星级酒店集团包括万豪、希尔顿、雅高、首旅、开元、金陵等60多家，其中与飞猪实现会员互通的高星级酒店集团有20多家。”华美首席知识专家赵焕焱指出，万豪与阿里成立合资公司，连接万豪国际忠诚计划与阿里巴巴忠诚计划，并为万豪国际旗下全球酒店提供针对中国旅行者定制的内容、项目和推广活动。万豪酒店业主和特许经营商将通过合资公司的平台提升市场份额，降低酒店分销成本。

赵焕焱进一步分析，未来，中介与平台的较量会加剧，阿里此次与万豪的合资合作是占得先机了，反观携程等与实体经济的合作还不够紧密，但可以预见，今后OTA和也会更加重视线下实体资源的渗透，此类资本合作、战略合作会越来越频繁。

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